小罐茶创始人杜国楹：极致的产品主义者

　　文/清如

　　背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者，他追求极致，精益求精，成为创业路上的“常胜将军”。

　　杜国楹是白手起家，他出生于普通的农民家庭，大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄，不甘现状的杜国楹决定下海创业。

　　当时，杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背，认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔，于是创办了“背背佳”。

　　他敏锐意识到广告的巨大作用，签下超女何洁作为代言人，让背背佳一炮而红。1998年，25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。

　　年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然，之后他投资了很多项目，可是却接连失败，欠下4600万外债。此时，他认识到“没有好产品什么都别谈”，从营销主义者转变为产品主义者。

　　2000年前后，互联网浪潮兴起，国内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”，利用“五维记忆法”这一亮点突出重围，到了2003年销量高达10亿台。

　　然而，杜国楹并不止步于此，如果说前两次创业是为了赚钱和还债，那么后面创业就是为了专心致志做好产品。

　　杜国楹有每天记大量笔记的习惯，他突发奇想，“为什么笔记不可以数字化”，于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。

　　2008年，杜国楹成立“E人E本”。为了专心打磨产品，他住在公司旁边，每天下午一点半到公司，专研产品细节，阅读产品或管理方面的书籍，一直忙到凌晨五点半左右，风雨无阻。

　　两年后，第一代E人E本问世，邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求，E人E本迅速走红，2011年累计销售16亿。

　　很快，杜国楹再次发现行业痛点，市面上缺少针对老板设计的手机，于是创办“8848”钛金手机。

　　钛合金、鳄鱼皮、私人订制数据，这些精心设计的外观和功能，加上房地产大佬王石作为品牌代言人，让8848手机一炮打响，年销售额迅速突破10亿。

　　四次创业，四次成功，杜国楹已经成为一个传奇，然而“频繁成功”并不是他想要的，他希望能够找到倾注一生的事业，“小罐茶”应运而生。

　　早在2012年，杜国楹就开始带着团队上山寻茶，第一轮寻访的茶企超过了500家。

　　杜国楹刚开始是想做有机茶，却在一次拜访中发现，武夷岩茶的游玉琼大姐是非物质文化遗产项目制作技艺传承人，于是灵感迸发，希望和这些顶级制茶大师合作。

　　他挨个登门造访，找到了八大名茶的八位代表人物，采用正宗传承制作技艺进行标准化生产。

　　同时，杜国楹将产品定位为“简约、轻奢、生动”，请日本设计师神原秀夫设计产品包装，经过十余次改稿，最终敲定使用精致的小铝罐，“小罐茶”由此诞生。

　　2017年，小罐茶的广告席卷央视和各大卫视，八位制茶大师联袂登场，镜头如诗如画，“小罐茶，大师作”，引起业界震动，当年销售额达到11亿左右。

　　杜国楹认为，“产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。好产品会说话，最好的营销是产品。”

　　现在，杜国楹的使命是“让中国茶重新走向世界”，他的创业创新之旅没有终点。

　　文章来源：南财专访