东方园林何巧女：不甘失败，持续奋斗，卖花姑娘逆袭成为百亿富豪

　　文/清如

　　【人物名片】何巧女，北京东方园林投资控股有限公司董事长。

　　何巧女身高不足1.55米，却蕴藏着巨大的能量，创业路上，她曾遭遇3次重创却从不低头，靠持续奋斗逆袭成为百亿富豪。

　　何巧女出生于浙江武义，她的父亲从1980年初就开始经营花卉苗木，耳濡目染之下，何巧女也十分热爱花木。

　　大学毕业后，何巧女回到杭州工作。在一次随父亲参加北京盆景展览会的过程中，她发现了销售盆景的商机。彼时，花卉市场逐渐兴起，星级酒店有了租赁盆景之类的需求。

　　何巧女决定自己创业，她先到北林大租下园林系的温室花房，然后南下广州去买盆栽，带回北京租给酒店。同时，她也在酒店开了花店。在承接了新世纪饭店的园林绿化工程后，何巧女的花店声名鹊起。

　　“那时的老板就是个大业务员，很多事情都需要自己亲自去做，一天工作16个小时以上。”

　　1992年，她创办了北京市东方园林艺术公司。

　　但是，何巧女很快遭受两次重创。第一次，她聘请了一位经理，没想到这个经理购进了一批次品花苗，然后携款逃走，导致何巧女损失了100多个大客户。

　　第二次，何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息，将之前赚到的几十万全部投入，结果血本无归。“我写下了数不清的欠条，道了数不清的歉，也说了说不尽的好话，才勉强撑过一天是一天”。

　　不过，何巧女不甘失败，继续寻找新的出路。

　　1993年开始，随着香港对内地投资的升温，偏僻的北京城外多个外销楼盘拔地而起，何巧女抓住机遇，迅速进入地产园林领域，在楼盘中做绿化工程。

　　由于僻处城外，监管不严，而利润却又不薄，她很快将生意做得风生水起。“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的。”

　　1998年，东方园林改建设立为股份合作制企业。同年，何巧女做了东方广场项目，这是当时亚洲最大的商业建筑群之一，企业因此名声大振。

　　2001年，“创业板就要推出了”的消息盛行，何巧女十分激动，努力为上市做准备。

　　她制定了一个颇为宏伟的扩张计划，在全国各地承接项目。到了2003年，东方园林在12个省市承接了80多个项目，员工数量达到700多人。

　　没想到，命运又给了她重重一击。国家政策方面的信号出现，创业板无限期推迟推出。而何巧女只能为自己的快速扩张吞下苦果。

　　她不得不启动战略收缩，撤掉10多个分支机构，终止了30多份合同，各个分公司老总走的走，散的散，公司濒临倒闭。

　　那段时间，何巧女经常失眠。为了缓解压力，她专门找来邓颖超、宋庆龄等伟大女性的传记，认真阅读，学习她们面对困难的精神。

　　“经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人来说，最重要的不是吸取什么教训，而是对心理的考验。”

　　庆幸的是，何巧女依然没有轻易认输。她的丈夫唐凯奔赴各地去向商家解释，把过多的项目一个个解除，何巧女则带着施工队忙碌在工地上，继续未完的工程。

　　后来，何巧女经过高人指点，转型做市政园林。这一次她稳扎稳打，带着施工队安排好每一处景观，常常忙到忘记吃饭。

　　2006年，何巧女带领团队完成苏州某酒店的园林景观，这个作品让业界为之震惊，也将她的声誉推向了新高度。

　　此后，何巧女承包了通州运河文化广场、北京T3航站楼、北京奥林匹克公园景观大道等顶级市政景观项目，在业内稳稳占据一席之地。

　　2009年11月，东方园林在深圳A股上市，成为中国园林行业第一家上市公司，何巧女终于实现了上市梦想。

　　现在，何巧女仍然保持着6天×12小时的工作状态，她完全没有退休的打算，还在持续奋斗。

　　文章来源：南财专访