福耀玻璃曹德旺：他让中国人有了属于自己的汽车玻璃

　　文/林巧燕

　　人们常说，在中国有三位老企业家一定要尊重，一位是华为集团的任正非，一位是哇哈哈集团的宗庆后，还有一位就是福耀玻璃集团的创始人兼董事长曹德旺。

　　没有在深夜痛苦过的人，不足以谈人生。

　　1946年，曹德旺出生在上海。

　　曹德旺的父亲曾是上海著名的永安百货的股东之一，可惜因时局动荡，举家迁移回祖籍福建福清，他们的全部家产却随着一艘游轮一起沉入了大海。

　　多亏母亲变卖了嫁妆，让他们可以在老家盖一栋小二楼，可是家中的光景依旧不好，常常是两顿清粥，汤水多于米粒。

　　家贫让曹德旺9岁才入学，却不得已14岁就辍学了，那时，他心中只有一个想法，要赚钱，赚很多的钱。

　　22岁成家后，曹德旺终于有出去闯一番的资格了。靠着倒卖白木耳的差价，曹德旺赚了3000块，尝到甜头的他又再一次带着乡亲们的白木耳去江西，结果这一次却被民兵查了，货被缴了不说，还差点被安个“投机倒把”的罪名。

　　曹德旺没有赚到钱还赔得一无所有，他说那一次他几乎把所有的眼泪都流干了，但是他也明白了，欠了乡亲们一屁股债，他连哭的本钱都没有了，只能打起精神。

　　回到村子，曹德旺挨家挨户上门解释，并且承诺，“短了的钱我一定一份不少地还上”。还好，乡亲们都愿意等。

　　那时候全国上下组织兴修水利，不得已，曹德旺只好去水库，在工地拉车子，运一次要走十多公里，一天拉三个来回，工钱只有三块。

　　一次，工地发生大火，把工地上的车子烧坏了，工人们都围着营教导员要赔偿，只有曹德旺自己申请修车，他是工地上最后一个拿到赔偿的，营教导员赏识他，把剩下的赔款还有一些粮票和布票都给了他，变现后足足有一千多块。

　　更奇迹的是，在营教导员的帮助上，曹德旺原本被民兵收缴的白木耳，以收购价卖给了政府，有了这一笔钱，曹德旺很快就还清了乡亲们的欠款，他说那是他最快乐的时光。

　　修完水库后，曹德旺决定去农场做一位果苗技术员，期间，他碰上了一个同乡人，那个同乡人向他讨一口井水喝，他知道暑天口渴如果猛喝生水，一定生病，就把自己的一大茶杯凉茶拿出来请他喝。

　　后来曹德旺才知道他是另一家农场的场长王以晃，感念曹德旺的一口凉茶的恩情，他请曹德旺到他的农场当销售员，卖树苗。

　　不到一年，曹德旺就摸清了销售的门道。他回村和村民商定，卖一颗树苗，他提20%，村民拿80%，这样整个村子的树苗都是他在卖。

　　到1975年，靠着买卖树苗曹德旺足足赚了6万元，他说，当时有这么多钱也不敢露富，全藏在家里的床铺下，铺了厚厚一叠！

　　次年，在父亲的坚持下，曹德旺回到福清高山镇异型玻璃厂当采购员，这样才有了后来的福耀玻璃厂。

　　异型玻璃厂从创办起就一直处于亏损状态，曹德旺凭借多年的销售经验，认为这是一个能赚钱的企业。

　　他向镇里承诺，到年底上交6万元利润，剩下的，他拿40%，高山镇政府拿20%，其他作为固定资产。

　　政府同意了，就这样，曹德旺没掏一分钱承包了玻璃厂，一年内，他就把玻璃销量从几十万片变成了200万片，净利20多万。

　　1984年，曹德旺到武夷山游玩，顺手给母亲买了一根拐杖，当他扛着拐杖准备坐进雇来的车时，司机大声呵斥他，“小心一点，这玻璃好几千块呢，碰坏了你赔得起吗”？

　　曹德旺当时就觉得这样的玻璃一百块就够了，回乡后到几个汽车修理厂一转，发现正如司机所言，汽车玻璃就是几千块一张，他算了一下，若让他来做，成本不超过两百。

　　同时，曹德旺还发现，汽车玻璃如此暴利全因为被日本、欧美垄断，中国竟连一个像样的汽车玻璃品牌都没有。

　　所以曹德旺觉得，中国人一定要有属于自己的一块玻璃，他一定要做出来。

　　1986年，曹德旺40岁，他做了一个决定，自己研究，自己生产，他要做属于中国人的汽车玻璃。

　　当时，曹德旺最大的难题就是没有成熟的技术和人才，他满世界找，听说上海的一家玻璃厂有一套旧的汽车玻璃设备图纸，曹德旺不惜花2万的重金买下整套图纸。接着他又带队到当时玻璃制造设备最先进的芬兰考察，买回来一套国内还没有的先进设备。

　　经过多次的调试，终于生产出合格的玻璃，成本200元，售价2000元，比市面上的汽车玻璃便宜太多，但对于曹德旺来说已经是不可思议的暴利了。

　　最开始，根本没有人认曹德旺的玻璃，他就从维修市场入手，因为价格便宜，质量又好，口碑一下子就起来了，1986那一年曹德旺赚了70万元，到1987年就赚了500万元。

　　有人说，曹德旺简直就是在印钞票。

　　1987年，曹德旺成立了福耀玻璃厂。

　　福耀不断改进，不断引进新的技术，成本从200元又降到了了50元，售价也一降再降，但曹德旺说那也仍旧暴利。

　　如今，福耀已经成为世界上各大汽车厂的首选供应商。

　　在中国，每三辆汽车中就有两辆使用福耀玻璃；在全世界，福耀的市场份额占到了20%。福耀的玻璃不仅在国内站稳脚跟，更是走出了国门，走向了世界。

　　也正因为有了福耀，曹德旺说他才能有更多的正心、善心和怜悯心去做更多的慈善，时至今日，曹德旺用在慈善上的资金已达80多亿元。

　　曹德旺说，创办福耀是他这一生做得最正确的事情。（文章来源： 南财专访）