黄明明：一直在路上

黄明明：一直在路上

在强调“以快制胜”的中国IT界，黄明明算不上资本最雄厚的一个，但绝对是最强悍的那一个。

自从2000年他中断美国的学业回国投身互联网大潮开始，这个长着一张娃娃脸38岁北京男人，每一次出手，都凸显了其高效利用资本进行凌厉进攻的作风。无论是是帮助导航网站265迅速融到google的投资并在两年内成功出售给google中国；还是在电子杂志争夺战中，依托ZCOM平台，与蔡文胜、凯雷合纵连横，对抗施振荣、柳传志投资XPLUS凶猛的进攻；还是介入“下载的江湖”，都是如此。因此，有人评论说，黄明明的过人之处就是，他每介入一个行业，他都用极低的资本影响甚至改变整个行业的竞争格局。

也正因为此，黄明明成为中国互联网圈依靠资本快速成长，屡获风险投资青睐的“样本”。当然就像任何不“循规蹈矩”的成功总会带来这样或者那样争议一样，在很长一段时间，他和他所领导的公司也曾被贴上“主业不聚焦”的标签。

而现在，黄明明打算颠覆人们对他的看法，方式是通过从头到尾自己主导，自己孵化一款类似Dropbox名为“酷盘”的产品，依靠口碑和做到极致的用户体验，扭转业界对自己的印象。

他能成功吗？

做一款“叫得响”的产品

“2011年1月，酷盘的注册用户在短短三个月内就飙升到150万，仅用了一年的时间用户数已经达到800万人。酷盘同样也在创造历史，现在用户在各种操作系统的智能终端上享受同样的体验和服务，无论是苹果，还是安卓。”

这是我在一个月内，第二次见他，那时他坐在三里屯SOHO9层的办公室里，身穿白色衬衫，外罩黑色西服，一条洗得发白的牛仔裤上，扎着一条棕色的皮带，格外显眼，兴奋地说着他的新公司。

彼时，他脸上依旧是招牌式的笑容，只是没有了公众场合的严肃，谈及激动处，他依然会完全放松下来，一根根猛吸手中的烟，开怀大笑，沉浸在自己的世界里，像极了在微博中所形容的自己，一个“痴迷创业的苦逼老青年”。

“11点多开完会从车水马龙的三里屯路过，提不起一点精神。而回到家一开始看产品数据，又开始精神起来！”现在这就是他每天的工作状态。他告诉我说，在38岁依然选择创业，成立酷盘这家公司，是因为在过去的两年中，他不断复盘自己的过去，从导航网站265到ZCOM，再到Flashget，这些经历让他终于开始知道用户需要什么样的产品，伟大的产品是什么样的，他不想留有遗憾，也因1996年，一个年轻人推开孙振耀当时是HP中国区总裁的门，面对着这个毕业于上海交大的帅小伙，孙提了一个非常简单的问题：为什么做销售？年轻人的回答是，一个人要想创业，最好要首先有过两种工作的工作经验，一个是产品经理，一个是销售人员，因为只有做过产品经理的人才会知道产品是怎样被设计生产出来的；而只有做了销售，你才能熟悉用户的需求，把产品卖出去，公司才能生存。

年轻人的回答让孙振耀感到耳目一新，孙不仅破天荒地当场给了他OFFER，而且在对其进行半年的培训之后，将其派驻到上海，委以重任，让其负责HPUnix服务器在整个华东区的渠道销售工作。

这个野心勃勃的年轻人就是黄明明。

没想到一脚踏入社会，他就遇到了一个“难啃的骨头”。当时HP该系列产品刚刚进入中国，相对于竞争对手IBM、DEC等，HP不仅品牌认知度不高，更糟糕的是，它的产品迟迟得不到代理商的青睐。

但是黄明明又是一个出了名的倔脾气。尽管在很长时间都出不了单，但是那种骨子里不服气，自信心爆棚的性格，让他想尽各种办法，打破僵局。为了了解市场，寻找突破，他四处向人请教。“我基本上跑遍了华东当时的六省一市，我清楚地记得，当时39℃的天，我站在长沙的街头，汗水渗透了我的西装。”黄明明如是说。

成功属于用心和勤奋，在不断的摸索中，黄明明觉得一个商业项目如果要能够长久下去，应该让产品的所有环节实现共赢，这样才能健康持续的发展，因此他试图通过向总部申请在自己区域内，采用独家代理，而非单纯提高返点的模式，“虎口夺食”。

“除此之外，我一改之前跨国公司总是高高在上的工作作风，甚至下到一线遥远的县城给他们讲解产品，做销售培训。在竞标时，我和他们一起做方案，甚至有时候，代理商有需要，我把华东一线的渠道的主管，包括我们技术支持的老大，都拉过去给他们做服务。代理商和企业的联手共赢，最终让HP在历次竞标中无往不胜，没有价格战，代理商和厂家都因此赚得盆满钵满，局面因此打开。”

仅用一年，黄明明所带领的HP华东区的销售额就达到了5000多万美元，黄明明也因此拿到了整个惠普在全球销售最高成就奖。此后他平步青云。少年得志，他自然信心爆满。

那些“草根英雄”

在觉得做销售成为职业经理人已没有挑战之后，1998年他只身前往美国读书，去了在美国排名第一的芝加哥商学院读了MBA.也就是在那一年，他遭遇了美国的第一波互联网浪潮，“热血沸腾的他MBA还没有读完，就从美国硅谷拿着300万美元回到上海，和几个朋友创办了一家投融资的B2B网站——盟达中华网。

在EMAIL、MSN都还没被中国用户所熟知情况下，就做电子商务，结果可想而知。黄明明不仅遭遇了其人生中第一次惨败，而且撞得头破血流。就像所有经历过中国的第一波互联网泡沫的人一样，那段时间也是黄明明人生中为数不多的灰暗时光。对于那些日子，他不愿多提，只是说，“既然失败了，就回炉再造”。

但是第一次创业失败并没有从他心头散去，一直都是他心中永远的一个疤，他一直希望卷土重来。而现在回过头来看，如果不是中国互联网的第二波浪潮以及那些“草根英雄”，或许黄明明永远成不了今天的黄明明。

从此，他开始在商业世界里重新寻找自己的位置。

远离曾经的名望，喧哗和浮躁，静下心来，集中所有精力做一款“叫得响”的产品，改变自己，一切从零开始，真不是一件容易的事，但是这就是现在黄明明所有的心思。而这也是过去十年中，隐藏在内心深处，最不为人所知的理想。

2004年一直不甘心的黄明明再一次选择回国创业，据说当时他已经看好了几个项目，而就在他决定大干一番的时候，他接到了一个电话。

“打电话的人叫薛蛮子，他告诉我说，你成天跟一帮背景相同的海归在一起这不行，我认识的这个人，却和你们的背景完全相反，他连高中都没有毕业。但是这个人对中国互联网，尤其对草根用户的理解非常深。你可以和他聊聊。”

薛蛮子所说的这个人叫蔡文胜，后者出生于福建泉州石狮。曾经营服装、房地产生意，并投资股票，都有所盈利，2000年，进入互联网，先后创办了导航网站265、小游戏网站4399，并担任多家互联网公司的董事长，被称为“个人网站教父”。让黄明明没想到的是，正是这个人改变了他对中国互联网的所有看法。

那一天，当他推开那个四合院的门，坐在那个高个、略显清瘦，十分健谈，记忆力非常好，喜欢讲故事的中年人面前时，他第一次知道了，中国百分之七八十的人是完全不懂英文的，有百分之五六十不会打字。他也第一次知道了，中国网民不是通过google，而是通过一个叫HAO123的网站，寻找自己感兴趣的信息的。而创办这家网站的创始人叫李兴平，连小学都没毕业，从不见外人，一直隐居在梅州下面的小乡村里面。

*nbs