[最新]可爱的小狗作文范文500字汇总4篇

掌握写作技巧是每个孩子都需要具备的技能，作文能够让我们记录时光流逝。一篇优秀的作文一定要有自己的中心主旨，撰写作文时我们可以从哪些角度写呢？但愿对你的学习工作带来帮助。

可爱的小狗作文范文 篇1

我家有一只可爱、活泼的小狗。它全身的毛是黑白相间的，长着一对耳朵。

我和小狗每天一起玩，没过几天我们就熟悉了。每天我在写作业的时候，小狗就会在我身边弄我，我有时候不耐烦了，我就跑到自己的房间把门关了，它就说：“让我进来，让我进来。”我拿小狗没办法只好把门打开了。小狗好像觉得自己错了，就默默的呆在墙角下，我就从柜子里拿了半包狗粮给小狗吃。

到了吃晚饭的时候，我把几块骨头放在了小狗吃饭的盘子里，小狗津津有味地吃起了骨头，小狗吃完了骨头，就叫汪汪，好像在说：“再给我几块，行吗？”我趁妈妈去睡觉的时候走进厨房给小狗拿了几块。小狗汪汪在叫好像在说：“谢谢主人。”到了晚上，我听到了一种声音似乎魔鬼在叫，我把灯打开了，小狗也醒了。我在想，会不会是只要把灯开了就没事了。我没有把灯关掉而是在等，小狗却还在睡，我又听到了声音，原来是小狗发出来的声音，大惊小怪的。到了早上小狗很早就醒了，我还没有醒，它就添我脸，痒痒的。真讨厌。

这只小狗真是可爱啊！

可爱的小狗作文范文 篇2

河水平静得躺在草地上，小草被风婆婆抚摸着睡着了，可是一阵“汪汪”声打破了这样安静的地方。

原来是我家的小狗呀！

小狗带着我来到了这片草地，她有一双大大的眼睛和一身白色的毛，在阳光底下让人觉得她很可爱。你可别看她矮，那两双小短腿跑得可快了，但是她跑来的样子可爱的让我想笑。

我坐在草地上，静静看着那可爱的生物。只见小狗在草地上到处打滚，渴了就到河边舔几口水，然后又跑去玩，不知道有多么可爱。但是这时候草地又恢复了以往的平静，小狗睡着了，她睡着的时候不打也不闹让我觉得她更加可爱了。

有一次妈妈一喊吃饭了小狗这个贪吃鬼就第一个跑妈妈面前献殷献，妈妈苦笑了一下就明白了小狗的用意。于是就放了比平常多一点点的狗粮和一杯水，小狗还没等妈妈放下碗就开始大吃起来，那样子可爱极了。

可爱，乐于助人的秋姑娘得到了人们的喜爱，当然也包括我。

从此以后，我把可爱的她当做了自己的姐姐。每当夏天要过去时。我会毫不犹豫地问妈妈：“姐姐也来了吗？”

可爱的小狗作文范文 篇3

我阿姨家养了很多狗，其中有一只刚满月的小白狗特可爱，下面让我跟你说一说吧！

这只小狗我给它起名叫小白，因为它一身的毛是雪白雪白的。小白长着一对水汪汪，圆溜溜的大眼睛，那长长的睫毛眼睛一眨扑闪扑闪地，鼻子黑黑的，下面还有一点点胡子，嘴巴像一个向左向右的钩子连在-起，身子胖胖的，可萌了！

小白的饮食可讲究了，它要喝牛奶，而且还要用汤匙喂。记得那天我带小白出去玩，它走几步就走不动了，可能是太胖了吧，没办法我只好把它抱着走。没过多久它又汪汪地叫，阿姨说，它可能是饿了。哎！饿了就喂吧，幸亏早有准备，我从袋子里拿出汤匙和酸奶，把小白抱在身上一小匙一小匙慢慢喂，直到它吃饱。小白吃饱喝足来劲了，胖胖的身子抖抖，尾巴摇晃着围着我转，有时还会跳到我身上来呢……

带小狗玩了一天，可把我累坏了，回到阿姨家我就躺在沙发上，那小白也挨着我躺着，看到这么可爱的小白我真想把它带回家养，可妈妈说，小白太小离不开妈妈，而我也沒那么多时间照顾，我的任务是好好学习，只要有关爱小动物的心就好。想想也是，妈妈照顾我就象我照顾小狗一样的辛苦，不能再加重妈妈的负担了。

小白须可爱，我不得不离开。看着我要走，它竟汪汪的叫，小白我知道你喜欢我，下次再来看你。WWW.j458.CoM

可爱的小狗作文范文 篇4

周末，爸爸妈妈带我去乡下爷爷家玩，一进门，爷爷笑眯眯地说要给我一个大大的惊喜。

究竟是什么惊喜呢？原来，爷爷家的母狗生了四只小狗，这对于一个特爱小动物的我来说，的确是个大惊喜。看到四只可爱的小狗，我高兴得又蹦又跳，小狗们看到我似乎也很高兴，在我脚边转来转去。

小狗的脑袋小小的，头上耷拉着一对三角形的耳朵。它们的身体毛绒绒的，远远望去就像一个个彩色的绒球，可爱极了！由于他们的毛色各不相同，所以我给它们分别起名为小黑、小灰、小白、小花。其中小黑最调皮，因为它最大，长得也最强壮，吃东西的时候总是不给别的小狗们吃；而小花胆子最小，每次都躲在角落里，等其他小狗吃完了，它才蹑手蹑脚地上前吃东西，害得自己只能吃到一点点。

吃完东西后，四只小狗就像我的四个小保镖，无论我走到哪里，它们就跟到哪里。

就这样，可爱的小狗们陪我度过了一个愉快的周末。

扩展阅读

[最新]学生会周工作总结范文600字(汇总4篇)

励志的句子精选栏目推选：“学生会周工作总结”。

时光荏苒，我们在过去学到了不少经验，此时就可以做个总结，看看自己的收获。工作总结可以展望未来，得出新的奋斗目标。你有写工作总结的任务吗？根据你的需要，励志的句子的编辑精心整理了学生会周工作总结范文，可能你会喜欢，欢迎分享。

学生会周工作总结范文(篇1)

老师们、同学们：

大家早上好！

我是上周的值周长张——。在值周领导、值周老师以及六年级值周生的团结协作下，我们顺利完成了上周的值周工作，在此请允许我对上周值周情况做简单的总结。

在过去的一周里，我校全体师生以良好的精神面貌学习，工作与生活。学校各项工作井然有序。我们的老师一如既往的那么敬业，校园里随处可见老师们忙碌的身影；我们大部分同学都能遵守《小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，严格要求自已，但是有一小部分同学身上还存在一些问题，主要表现在以下几个方面：

1、关于礼仪方面戴红领巾的问题，部分同学不喜欢戴红领巾，每天早上看到检查时才戴上，检查后又把它摘掉了，这是不妥的，红领巾是少先队员的标志，我们都要爱护并每天戴好，我希望我们同学要爱护并佩戴好红领巾，为红领巾添光彩。

2、早读问题。我们同学到学校后，应在班级中有序地进行早读，不应该在操场上跑来跑去，古人云：一年之计在于春，一日之计在于晨，早晨空气清新，头脑清醒，记忆力好。希望同学们在这个星期表现得好一些，早上到校后在教室里静静的读书。

3、卫生问题。个别同学随意丢纸屑、饮料瓶等。同学们，学校是我家，卫生靠大家，我们同学要互相监督，发现哪个同学破坏环境，乱丢纸屑，可以及时向大队部或值周老师反映。对破坏的环境同学要严惩。希望引起同学们高度注意。

4。大部分同学都不重视早操和课间操，早操跑步时不好好跑，跑跑停停，还有很多同学说闲话，做操时也不好好做，懒懒散散，有的同学干脆不做，老师批评还不听。同学们，我们要把好的精神风貌展现出来，希望这个周大家可以表现得更好。

同学们，文明连着你我他，美丽校园靠大家。为了个人的健康成长，为了班集体的荣誉，让我们行动起来，从自身做起，从小事做起，讲文明，讲礼貌，讲卫生，爱学习，共建美丽校园，共享美好明天！

学生会周工作总结范文(篇2)

本周在团委老师的指导下，在主席的带领下，在学生会所有成员的共同努力下，以“服务学院”“服务学生”为主要目的，学生会用丰富多样的形式在学生思修教育、行为指导、课余生活等方面开展了2次活动。这些活动不仅锻炼了各部门的组织协调能力，而且通过部门之间的协作，加强学生会各部之间成员与成员之间的交流与团结，同时更加深刻的体会到一个团体只有团结起来才能够更加的壮大，才能够具有一流的办事效率。

秘书部是连接学生会内部的纽带和桥梁，促进各部门之间、主席与各部门之间的沟通和交流，以保证学生会高效运作的部门。秘书部的工作职能主要为：负责学生会各项大型活动的工作人员的统一调配和后勤保障，活动中的策划，照片，影像资料进行整理存档;管理学生会的一切财物,包括档案、办公用品、用具品等,负责记录部长例会、主席团例会以及系团总支对学生会召开的一切会议。并对学生会日常事务相关材料的收集和管理。

本周我们秘书部已做了两份简报，一份是由投资3班王永资做的辩论赛大赛简报，另一份是由投资2班张婷做的羽毛球大赛简报。

同时秘书部也在工作中积累了许多的宝贵的经验，这些也将是今后我们前进的动力。在举办各项活动中锻炼了学生会成员的组织协调能力，这也将成为我们今后人生道路上一笔宝贵的财富。最后，我们也坚信:只要我们以积极的心态用心地工作，无悔地付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

学生会周工作总结范文(篇3)

秉承学生会“为学生服务”的宗旨及其发展方向，努力做好各项工作并开展各项活动，不断地探索与发展，引导学生学习与能力的共同提高。现做工作总结如下。常规工作整理学生会文档及部门资料，规划学生会的档案管理，并收集和整理学生会各部门的电子资料。

在此期间，我们秘书部已做了两份简报，一份是由投资2班黄啟洪做的歌手大赛简报，另一份是由投资2班张婷做的篮球总决赛简报。

做好学生会例会的会议记录和考勤工作，及时了解各部门的工作状况及活动进程，向主席团或老师反映工作情况。参加系秘书系统例会，及时了解校学生会和其他各系的工作情况，紧密联系校和其他系。协助各部门举办活动，了解活动的具体情况。收集与整理各部门的工作计划和总结，协助学生会各项工作的开展。

在过去的这几个星期里，秘书部的工作既有突出的地方，也有不足之处。我们将在总结经验的基础上，及时改进，弥补不足，提高各方面的能力，使秘书部的工作完成得更好。在接下来的时间里，我们将继续努力，争取更大的成绩，与各部门一起努力构建经济与贸易系学生会的美好明天!

学生会周工作总结范文(篇4)

时间过得似快非快，总之进年委的第一周就过去了。这一周，来得澎湃去得汹涌。

说澎湃，是因为我刚进入年委工作，激情燃烧。说汹涌，是因为在这一周中，感觉我们很多工作较乱，也许是我们大多数是新成员吧，我们大家都还在摸着石头过河当中……另外不知道是我们部门的总计划不够详细，还是我的大脑经常短路，发现我经常不解同志们的意思，说来惭愧啊，真不知道是自己的记忆及理解有问题，还是计划问题……更可恶的是我们交谈时，我发现所说的事情我都明白了，可是结束后又发现所谈不在点子上……而恰恰在谈话时我没及时想得到太多的问题，我承认这是我的大脑临时短路了……

我们学习部在这一周主要是检查早读和到课率。早读和到课率的检查，我主要是负责检查七八专业的。七专业不管是否过四级，来早读的人都比较多，比较自觉。这一周，我们给未过四级的而且又来早读的同学印发了一些高频的四级词汇。这周是高频四级词汇印发的试用期，理论上效果应该还行，实际上就得看同学们自己的造化了。由于周四的数据结构停课，所以没有进行到课率的检查。周四晚的五四优秀团支部申请，我没帮得什么忙哦，不过感觉总体上还不错。

牢骚稍多了一点……

销售计划范文1500字汇总

不少都经历过写计划，写心得等文案的写作，文章写作渗透在我们生活的方方面面。借鉴优秀的范文是提高自我能力的奠基石。那么经典的范文要怎么找才最为方便？我们推荐你不妨读一下销售计划范文，欢迎你阅读与收藏。

销售计划范文 篇1

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的'发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,然后要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,然后所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。然后可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,然后也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。然后中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,然后当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!

销售计划范文 篇2

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的`标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

销售计划范文 篇3

一、实习领域

实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作，精选销售实习计划范文。

二、参加实习班级、人数及实习形式

(一)实习班级及人数：XX营销1、2班，共计76人，

(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合

1、推荐实习就业

由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。

目前的实习单位有：

带队教师：

2、自找单位，自行实习

由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

具体指导教师：

三、市场营销专业实习工作领导小组

组长：

组员：

实习小组的任务是：

(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;

(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;

(三)联系实习指导老师及有关事项;

(四)考核学生实习成果。

四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排

系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：

(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作，工作计划《精选销售实习计划范文》。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。

1、实习要求：

通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。

2、实习内容：

(1)在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。

(2)实习期间撰写实习报告，字数不少于xx字。

(3)结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。

3、实习报告格式要求：

(1)、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。

(2)、正文：仿宋、小四号。

(3)、纸张：a4。用微机打印。

(4)、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定(实习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。

(5)实习报告不少于2千字，上交一式三份。

(二)、毕业论文写作、答辩阶段(xx年4月10日至xx年5月26日)：

1、毕业论文写作目的

毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是：

(1)、有利于教学过程的完整性;

(2)、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况;

(3)、对学生科研能力的综合训练和全面检验。

2、毕业论文要求

(1)学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。

(2)毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成(具体参见工商系网站上发布的论文指导书)。

(3)在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不少于3千字。

(4)学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。

4、毕业论文选题。各位同学请参考以下论文题目作为你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本专业相关的其他题目。毕业论文的参考选题见附表一。

5、论文指导教师安排见附表二。

五、实习成绩考核

(一)实习报告考核(占20%)

(二)毕业论文考核(占60%)

(三)平时实训成绩(占20%)

销售计划范文 篇4

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的

样子很相似。尤其是在新年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

三、资金投入

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2t）及交通工具]。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐渐发展。原则：销售逐渐增加，资金逐渐投入，厂房逐渐扩大，设备逐渐增加，人员逐渐增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求快速达到盈亏平衡点。快速整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

2、快速进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐渐扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐渐推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐渐树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效益分析

(一)年产量：约150吨。

(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

(三)年纯利润：约人民币100万元。

(四)纯利率：约50。

六、项目所需其它条件

人员：10人

厂房：100平方米以上

水：t/h

电：20kw

七、风险预测

此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

八、产品发展设想

1、一个企业能快速创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

销售计划范文 篇5

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能够为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4、利用各种合理的、能利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能够映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

[最新]慰问敬老院活动总结范文900字汇总

本次创意活动圆满落下帷幕，我们要开始写活动总结了，写总结是提升自己认识和能力的过程，对我们有很大帮助。应该从哪些方面来写自己的创意活动总结呢？你不妨看看慰问敬老院活动总结范文，请在阅读后，可以继续收藏本页！

慰问敬老院活动总结范文 篇1

院团委青年志愿者去敬老院进行慰问活动。同着温暖的阳光，志愿者们带了精彩的节目，卫生打扫工具，真诚灿烂的笑容和最真挚的问候走进敬老院，看望那里的老人们与老人们谈心。老人们绽放了慈祥的笑容，就似这个季节里最美丽的菊花，温馨、温情、真诚，和善。和老人们聊天是我最开心的事，也是老人们最幸福的瞬间。看着老人们幸福的笑容，每一位志愿者的心里就洒满了阳光，志愿者们的心愿就是让老人们开心。

志愿者们拿起自带的打扫工具为老人们打扫院子，为了不让灰尘乱飞扬小姑娘们也挽起衣袖，兴致勃勃地洒起水来。当然，分工合作部分志愿者就为老人们整理床褥，打扫房间晒被子，陪老人拉起家乡话，敬老院里洋溢着志愿者们灿烂的笑容和浓浓的真情实意。

干净整洁的庭院，一张张快乐的笑脸，一幅幅和谐甜美的画面定格在了这浓浓秋意中。志愿者们准备的文艺节目开始献给老人们。主持人激情却又温馨的开场让老人们欢欣鼓舞，一首《母亲》的演唱让人重温那温暖岁月，朗诵诗篇《祖国啊，我亲爱的祖国》让老人们似乎回到了那段激情燃烧的岁月，手语表演《和你一样》新奇而感动，小品表演《心愿》让老人们多次开怀大笑，也让老人们感动，老歌重唱，有时老人也开始打着拍子，轻轻地和表演者一起唱，精彩的表演不时一阵阵赢得老人们的掌声，也得到了老人们的积极响应和热情的回应，互动环节，温情无限。

一位老奶奶，87岁高龄，仍是精神抖擞，饶有回味的给我们讲解放战争时期的岁月和她年轻时期的生活，告诉我们要珍惜今天的幸福生活。老奶奶还为我们演唱了一首老歌，志愿者们轻轻地为老人打着节拍，静静地听老人重温岁月的旋律。最后，在全体青协成员大合唱《明天会更好》的柔美歌声中结束了我们的文艺表演。

当我们的志愿者努力为老人服务时，老人们甚至微笑着流下了感动的泪水，看着老人们的笑容大家觉得很心酸，我们小小的努力却可以让他们那么感动，使我们更加坚定做为一名志愿者的责任和义务！我们答应他们一定会常去看看他们。

快乐的时光总是那么短暂，2个小时悄悄地溜走了幸福的时光，11点了，老人们到了吃饭的时间我们也该离开了，同学们搀扶着老人进入食堂的饭桌，叮嘱老人注意身体，依依不舍地离开了，老人的眼中含着不舍的泪花，志愿者们也流下了牵挂的泪水。

通过这次活动，更加深化了关爱老人，尊敬老人的意识。鼓励提倡社会群体能将爱付诸行动，也增进了志愿者之间的感情和合作力，更提高了青年志愿者协会的团队战斗力和凝聚力。

慰问敬老院活动总结范文 篇2

爱是力量，爱是精神。尊老爱幼是中华民族的传统美德。到了敬老院，一进门就看到了爷爷奶奶们面带微笑的慈祥的脸庞。在表演还没有开始之前，我和另外一个志愿者一起去搀扶老人来参加我们的活动。当我行走在敬老院的楼道上时，我看见了一个坐在轮椅上的老人，他目光呆滞地望着窗外，自己一个人在喃喃自语。我想他一定是想他的子女了，他现在一定很寂寞。我走过去，想请他一起去参加我们的活动，热闹热闹。可是老爷爷竟然耳聋了。看着白发苍苍，年迈孤独老爷爷，我还是难以抑制心中的心酸，老人们为儿女操劳了大半生，如今却在应该安享晚年时来到敬老院，过着孤独，寂寞，无助的日子。此时，我在内心告诫自己：绝对不能做不孝子！很幸运的是我搀扶的第二个老人竟然是一个九十五岁的老寿星，我握着老人那干瘪的手，一步一步小心翼翼地扶着老人，就像小时候妈妈握着我的小手教我走路一样，一边还和他聊一聊家常。老人总是面带微笑，而且心态也很乐观，难怪他能在如此高龄，依旧是身体健康啊。

老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。我接待的第三个老人是一个坐在轮椅上的老者，在去厕所的路上，我要在后面给他推轮椅，他连忙拒绝我的好意，只见他倒着方向用一只脚踸地着走。我在后面跟着他，和他聊起了家常，才发现原来老人是一个老师，现在他的右手，右脚都受伤了，唯一的一个女儿很少来看他。听到这里，我又不禁心酸起来：老人是不得不自强阿！要是他们的儿女能够关心他们，照顾他们，他们何需如此艰辛阿！我们还为老人们精心安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。但是活动的时间过的很快，很快就要和老人们道别了，看见很多老人用期盼的眼光看着我们，我心里很酸，毕竟我们人数有限，不可能每个老人都和他们聊会儿，关爱老年人的今天就是关爱我们自己的明天。正如古代先贤所倡导的，“老吾老以及人之老”，要像对待自己的长辈一样，善待天下所有的老年人。

尊老爱幼是我们的应该做的事，而且，每个人都有老了的那天作为一名志愿者去敬老院看望那些老人，我们感到很光荣，她让我们深深明白了世界上还有一种爱叫博爱。平时我们总是关注亲情、友情与爱情，然而博爱却是超乎这一层的：它不计付出、不求回报；它会把爱播洒给每一个人、播撒到每一寸土地。

作为当今社会的一名大学生，我们有责任有义务去关心这些弱势群体，去关心这些需要临终

关怀的老人，因为他们曾用辛勤的劳动为我们创造了今天的美好生活。他们理应得到这种爱。我们会一直关注他们，我们会一直去看望他们，我们会用最真挚的心带给他们最真诚的关怀，我们将会把这个叫做博爱的东西传承下去，直到永远永远。

慰问敬老院活动总结范文 篇3

活动前期，我院对校眷属院做了相应调查，研究，分析之后提供了所需走访慰问对象名单。之后，由各部室对大一与大二学生进行志愿者招募，然后将所要走访慰问对象相应分配于各选定班级志愿者组。在志愿者活动之前，我院青协外联部各指定的相应志愿组的负责人与所要走访慰问对象做了一定沟通交流并约定了走访时间，同时对志愿者也做了适度培训，以便让各志愿者都能出色的参加走访慰问活动。活动期间，我们志愿者，带着积极向上的精神面貌，深入了解了老职工教师的生活问题，并且就我们在大学生活中存在的对学习生活的疑惑及对专业前景的渺茫，与他们进行了深入交流与探讨，而他们也给予了我们一定的建议。使我们收益匪浅。活动结束时，老教师职工对我们志愿者的走访慰问活动也给予了充分的肯定，并感谢了我们志愿者的关心慰问。面对老人的真诚，我们深受感动，从而更坚定了我们做好此活动的决心。

在这次走访慰问活动中，分会各部室互相配合，能很好的协调好各活动环节的工作。志愿者们也都非常努力与认真负责，表现出了青年志愿者应有的精神风貌。在社会中树立了良好的形象。

不能避免的是这次活动中也是美中不足，存在着一些瑕疵。第一，大学生志愿者，初出茅庐，社会经验不足略显稚嫩，走访慰问中的谈话略显单调，不富活力。第二，老教师职工的允许走访慰问活动的时间有时因故不好分配，这给志愿者的活动规划带来了一定麻烦。第三，可能大学生志愿者有时未能详细的了解，彻底的考虑到老教师的心态问题，从而会使走访活动陷入不应有的尴尬局面，这对双方都造成了不好的影响。不过对于这些问题，我们会继续努力，继续纠正，丰富自我内涵，完善自我定位，以便在以后活动中表现更好。

慰问敬老院活动总结范文 篇4

春风送暖，艳阳高照，20xx年3月24日下午1点我们汽车工程学院营销2班在五尊敬老院展开了一场关爱老人的活动，有汽车工程学院营销2班的全体成员参加。这表现出新时代大学生对尊老敬老高尚情操的落实。

院长杨先生热情的接待了同学们，并表达了诚挚的谢意。随后同学们投入到和老人的交流慰问中，有的同学自动拿起了扫把、抹布等等，热心的帮助老人打扫房间，擦洗玻璃和地板，老人们一直在谢个不停，他们的眼中流露出最真诚的感谢。同学们为老人唱歌，随后，老人们也热情地和大学生们合唱“世上只有”、“万水千山总是情”等歌曲，令整个敬老院充满欢笑声。到了同学们和老人们自由交谈的时间，同学们都认真听爷爷、婆婆讲述改革开放前后的个人经历，使同学们了解我们今天的幸福是来之不易，同学们也将自己在外面读书的情况以及家乡的建设和老人们进行了交流，最后，同学们都对老人们送上真挚的祝福，愿他们身体健康，每天都要过得开心快乐！

在即将离开的时候，老人们恋恋不舍的和同学们挥手道别。虽然这次活动只经历了短短的两个小时，但却成为同学们人生中最美丽的印记。

“老吾老以及人之老”，尊老敬老一直以来是中华民族的传统美德，在当前构建社会主义和谐社会具有深刻内涵。关爱老人，照顾老人，是新一代大学生应尽的责任和义务；这不仅能帮助老人们减少内心的孤独感，而且使当代大学生有一次感恩的回馈，心灵的教育。

普外科工作总结护士1500字汇总4篇

本文为励志的句子推荐专题“普外科工作总结”相关内容。

光阴似箭，我们的阶段性工作即将结束，我们不能忘记上一阶段工作的问题，总结是对学习过程中的优缺点、遗漏点、错误点进行归纳，从而获得经验和教训的科学结论。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？由此，栏目小编为你收集并整理了普外科工作总结护士建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

普外科工作总结护士 篇1

一、落实“一科一专”培训计划，注重护理人才培养，护理人员素质普遍有所提高。

1、对各级护理人员按“一科一专”培训计划进行规范化培训，强化各级护士的培训，月考评、季度考评均达到质量要求。

2、每周早晨进行提问，内容为基础理论知识、院内感染知识和专科知识，以促进大家共同学习和进步。

3、进一步完善并反复强化学习护理文书和压疮评估，并运用于实际工作中，对每一个存在压疮风险的病人进行评估，总结经验教训，使全科护士的临床护理能力有了明显提高。

4、每周组织全科护士开会学习医院的护理核心制度，参加医院组织的多项文化艺术活动，同时加强护理相关法律法规的学习。

5、有积极参加院里组织活动的，在排班上也给予了方便考虑，为科里赢得了多项荣誉。

6、强化了急救技术的训练，每个护士都能熟练掌握心肺脑复苏技术，并重点对吸痰、吸氧等常用的技术操作进行了培训，专科急救技术有了明显的提高。

7、加强护理人才的培养，为护理人才的成长创造有利条件，送本科护士到天坛这样专科性强的医院进行学习，把别的医院新的护理技术、新的管理理念带回来，有力的促进了科室各项工作的开展。

8、各级护理人员参加科内、医院组织的理论考试、院感知识考试、技术操作考核，参加率100%，考核合格率100%

二、以病人为中心，加强护患沟通，改善服务流程，服务质量明显提高

1、对一般轻症、择期手术的病人责任护士能热情接待病人，并把病人送至床边，主动向病人或者家属介绍病区环境，作息时间、规章制度及主治医师等，并了解病人入院后的心理状态与需求。

2、对急症、危重病人能迅速组织抢救，减轻病人痛苦，同时安慰病人及家属，减轻其恐惧心理。

3、在生活上为病人提供了各种便利条件，并广泛听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施并及时进行整改。

三、完善各项护理规章制度及操作流程，加强护理风险管理，护理安全得到保证。

1、列举神经外科护理风险有特点的几个病例及相应的防护措施，组织全科护士进行了分析讨论学习。

2、每周护士会进行安全意识教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差错事故隐患，认真落实各项护理规章制度及操作流程，发挥科内小组长监督作用，定期和不定期检查各项护理制度的执行情况。

四、护理文书书写，力求做到准确、客观及连续。

护理文书即法律文书，是判定医疗纠纷的客观依据，书写过程中要认真斟酌，能客观、真实、准确、及时、完整的反映病人的病情变化，不断强化护理文书正规书写的重要意义，使每个护士能端正书写态度，同时加强监督检查力度，每班检查上一班记录有无纰漏，护理文书组组长定期带头查病例，护士长定期和不定期检查护理文书、临时医嘱的书写及签字情况，及时审查出院病历，发现问题及时纠正，每月进行护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施，并继续监控。

五、规范病房管理，建立以人为本的住院环境，使病人达到接受治疗的身心状态。

将病房每日定时通风，保持病室安静、整洁、空气新鲜，对意识障碍病人提供安全有效的防护措施，落实岗位责任制，按等级护理标准护理病人，落实健康教育，加强基础护理及重危病人的个案护理，满足病人及家属的合理需要。

六、急救物品完好率达到100%。

急救物品进行交叉管理，每天专管人员进行全面检查一次，护士长每周检查，随时抽查，保证了急救物品始终处于应急状态。

七、按医院内感染管理标准

重点加强了医疗废物管理，完善了医疗垃圾管理制度，组织学习医疗垃圾分类及医疗废物处理流程，并进行了专项考核，院感小组兼职监控护士能认真履行自身职责，使院感监控指标达到质量标准。

八、工作中还存在很多不足：

1、基础护理不到位，依赖病人家属，个别班次新入院病人卫生处置不及时，病人卧位不舒服。

2、病房管理有待提高，病人自带物品较多，物品放置杂乱。

3、个别护士无菌观念不强，无菌操作时不带口罩，职业暴露防范意识差，生活垃圾、医疗垃圾时有混放。

4、主动学习风气不够浓厚，尤其年轻护士学习专业知识积极性不高；学术风气不够，只有一篇学术论文。

5、护理文书书写有漏项、漏记、内容缺乏连续性等缺陷。

6、健康教育不够深入，缺乏动态连续性。

普外科工作总结护士 篇2

通过不定期检查各项护理质量，对存在问题及时进行整改，通过检查→整改→再检查→整改的程序，狠抓各项护理工作中的重点环节、重点时段、重点人员，使护理质量得到了持续改进。

1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、加强重点时段的管理，如节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时加强监督和管理。坚持每天上班下班开小会，每周会，听取、汇报阶段性工作情况、月会传达医院、护理部的新精神等，形成了互通有无、取长补短的良好氛围。强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。迎难而上，敢打狠拼，较好地完成了各项任务。

3、加强重点病人的管理，如危重病人、住院时间较长的病人、老年病人等把他们做为例会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，保证病人得到及时有效的护理。同时使重点护理对象更突出，利于工作人员重点掌握、引起各班的重视。

4、对重点员工的管理，如新入科护士，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使她们明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

5、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，规范护理文件记录，认真执行护理记录中十字原则，即“客观、真实、准确、及时、完整”，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科症状的特殊性，使护理文件标准化和规范化。对护理文书方面的薄弱环节、大家经常犯错的方面，反复学习、考核，引起重视。

6、完善护理紧急风险预案，按照护理部的要求每月进行风险预案演练，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

7、根据护理质量管理标准的要求，在护理部的指导下，我科成立护理质控小组，对小组成员科内进行了各“护理质量检查标准”的学习、培训，使质控小组能较好地开展工作，对于反复出现及原则性错误与护士质控相结合，建立质控登记本，对护士进行量化绩效管理。

8、为确保护理安全，要求护士遵守护理核心制度、各项规章制度及各项操作规程，严把护理质量关，防范护理差错事故的发生。严格做到事前有评估有告知、事后有措施有改进。做到班班查、日日看、周周总结使护士自觉提高护理质量。

9、规范了护理质量标准的控制范围，从病人入院到出院，包括新入院病人指导，执行医嘱，各项治疗护理，健康教育，出院指导，病人满意度调查等全部护理环节。实现了护理质量管理持续性、连惯性及有效性的改进。

普外科工作总结护士 篇3

20xx年对于医院、科室、我个人来说都是一个转变、成长、奋进的一年。至20xx年xx月xx日，普外科建科满周年，我作为护士长经过了这一年的工作和学习我自身有了质的转变。在院长的正确领导下、在护理部带领下、在各部门密切配合和支持下，结合护理部年初制订的工作计划和目标管理，科室全体护理人员团结一致、以创建xx医院为工作重点，认真完成了20xx年度的各项工作任务。同时自身在政治素养、业务水平和管理能力等综合能力方面都有很大提高。现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下：

一、 转变观念提高管理水平

根据《xxx医院评审标准实施细则》的标准，在护理部组织下全科护士认真学习每一项的评审标准，理透并考试合格，并按照每项标准各项要求逐步理顺每一项工作。我不断向经验丰富、工作突出的护士长学习，学习他们的工作经验工作方法；学习她们的管理机制、排班方法、工作状态。向科里的护士们学习，学习她们工作中的长处，弥补自身的不足。在生活中关心体贴科里的护士，有困难主动帮助。在工作中严格要求，做到人人平等、因材施教、因人而异、充分发挥每一名护士的优点调动护士们的积极性。

二、 加强护理管理，持续改进护理质量

按照《xx医院评审标准实施细则》的精神以及护理部的安排完善xx个资料盒，从而加大护理质量自查力度、认真落实整改措施、提高护理质量。通过不定期检查各项护理质量，对存在问题及时进行整改，通过检查、整改、再检查、整改的程序，狠抓各项护理工作中的重点环节、重点时段、重点人员，使护理质量得到持续改进，具体做到以下：

1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、加强重点时段的管理，如节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时加强监督和管理。坚持每天上班下班开小会，每周会，听取、汇报阶段性工作情况、月会传达医院、护理部的新精神等，形成了互通有无、取长补短的良好氛围。强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。迎难而上，敢打狠拼，较好地完成了各项任务。

3、加强重点病人的管理，如危重病人、住院时间较长的病人、老年病人等把他们做为例会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，保证病人得到及时有效的护理。同时使重点护理对象更突出，利于工作人员重点掌握、引起各班的重视。

4、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

5、做好急救药械的管理工作，每班交接时认真核对急救物品、药品、设备做到“四定”及时补充急救药品帐物相符，做到完好备用，确保其完好率达100%.

6、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科症状的特殊性，使护理文件标准化和规范化。对护理文书方面的薄弱环节、大家经常犯错的方面，反复学习、考核，引起重视。

7、完善护理紧急风险预案，按照护理部的要求每月进行风险预案演练，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

8、根据护理质量管理标准的要求，在护理部的指导下，我科成立护理质控小组，对小组成员科内进行了各“护理质量检查标准”的学习、培训，使质控小组能较好地开展工作，对于反复出现及原则性错误与护士质控相结合，建立质控登记本，对护士进行量化绩效管理

9、为确保护理安全 要求护士遵守护理核心制度、各项规章制度及各项操作规程，严把护理质量关防范护理差错事故的发生。按照《三级综合医院评审标准实施细则》的要求，做到事前有评估有告知、事后有措施有改进。做到班班查、日日看、周周总结使护士自觉提高护理质量。

三、 开展优质护理服务，夯实基础护理，提供优质服务，执行APN排班，扁平化管理病人

1、积极响应“优质护理服务示范工程”创建活动积极组织科室护理人员学习、落实住院患者分级护理服务，牢固树立服务意识，由被动式服务转变为主动服务。在护理工作中创造性开展工作。始终以病人为中心，落实基础护理，为病区患者提供安全、优质、满意的护理服务提高患者的满意度 .

2、落实卫生部在全国医疗卫生系统开展的服务好、质量好、 医得好、群众满意的“三好一满意”活动。牢固树立服务意识，改善服务态度，细化服务流程。了解患者需求真正的为患者解决难题，满足患者需求。

3、加大落实、督促、检查力度，注意对护士操作流程质量的督查。抓好三级质控管理按要求开展质控活动。执行APN排班，明确分工、责任到人、做到人人参与、层层管理、共同把关、确保质量。

4、为了提高服务质量、保证患者安全，形成良好的研究学习氛围、科室形成了护理工作中的小问题的讨论习惯，已经发现解决了“PICC和锁骨下静脉留置针的固定新方法预防压力伤的发生”。

四、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质。为迎接三级评审打下坚实的基础

1、培训及带教工作 按护理部以及科室计划每周进行业务学习，专科技能培训，并按时进行理论及技能操作考试，做到有计划、有实施、有考评、有总结。严格要求护士按规范书写，及时检查并改正发现的问题、错误、不断提高质量。配合医院培训计划，对低年资护士进行规范化培训，严格要求实习生，按计划带教。

2、 每月全体护理人员参加科主任的业务大查房一次针对病情每位护士做出相应的护理诊断及护理措施

3、积极鼓励和支持护理人员参加“自考”、“网络教育”等学习，提高护士学历层次。

五、绩效考核，量化管理

定期检查与抽查相结合，采用检查结果公式法，典型事迹、优秀个人、与奖金挂钩，同时作为年终评比的条件，被院里表扬及为科内争得荣誉的护理人员科内给予一定的奖励。实行主班、责任护士竞聘上岗，给予护士公平竞争的平台调动护士的工作积极性。

六、 加强院内感染的管理，严格执行消毒隔离制度

结合院内下发的院内感染文件，科内组织学习，严格执行消毒隔离制度，无菌技术操作规程，医护人员做好自身防护，实现医务人员零感染的目标。

1、科室感染质控小组按计划进行检查、总结、记录。对质控结果定期讨论。

2、做好一次性物品的使用及管理工作。重点做好了一次性物品、吸引用物、吸氧用物、无菌包等的消毒管理工作。

3、认真进行空气监测及紫外线灯强度监测，做好记录，保证监测符合卫生学的要求。

4、加强了护理人员职业防护技能的培训，强化自我防护意识，要求人人熟悉各种预并力求杜绝职业伤害事件的发生。

5、定期对科室人员进行院内感染知识培训。

七、工作中的不足

1、管理经验不够，在工作计划的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位导致计划中的工作有未按时落实现象。

2、按照《xx医院评审标准实施细则》的要求，达到A的条目不多，也就是未有完整的资料体现持续改进。

3、对迎接xx医院评审的执行力有待进一步加强，在院内感染的管理的工作还不是很到位：如：洗手的依从性、院感知识人人掌握等方面。

八、下一步工作打算

1、加强专科知识的学习，努力掌握专业技能。

2、进一步加大科室护理质量检查力度、管理力度，狠抓基础护理、护患沟通、健康宣教等工作，为我院等级评审等工作做好准备。

3、 强化制度落实，消除安全隐患，安全工作常抓不懈。 加强核心制度的学习和落实。

4、在和做好常规临床护理工作的同时，积极探索新知识、新业务、新技能有创造性的开展工作。

5、学会管理工具的灵活应用，用数据说话、完善资料、体现持续改进。

总之，一年来，我和科主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，以医院大局为重，不断提高医疗护理水平，切实为病患提供优质的护理服务。在今后的工作中，无论从管理、服务、还是追求质量上，我都力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变服务理念，强化服务意识。我坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员齐心协力，我一定完成各项工作。为病区的发展，为医院的繁荣发挥更大的作用。为迎接xx医院评审做好准备而努力。

普外科工作总结护士 篇4

在本科室实习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度，不迟到，不早退。对于各项操作能独立的完成。在这个科室实习期间我上过监护室也上过连夜班。我清楚的知道监护室的责任，也知道上连夜班的辛苦。在这个科室实习期间我跟着我的带教老师大多数是上手术，见到的大多数病人都是急性的，而且是要马上手术的，在手术室里，无菌观念是很强的，我们要对病人负责，也要对我们负责，第一次上手术我的带教老师就给我从刷手，穿无菌衣，戴无菌手套都给我细心的讲了一遍，现在我上手术这些对我来说都是很轻松地。有时间就到病房观察病人的病情变化，看有没有其他的并发症出现，对于监护室里面的病人要时刻观察他的生命体征外，还不能断药。在这里我有时还给病人测量血压，就是打甘露醇和甘油果糖。总之就是不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发现问题，早给我的带教老师提出来，然后和老师共同商量早解决。每天虽然人还是觉得很累。，但是我的心里却很踏实。

机关单位工作计划范文1500字汇总8篇

平时的生活中，我们动不动就要写一些文章，范文对我们的生活有着重要的意义，范文主要包含哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《机关单位工作计划范文1500字汇总8篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

机关单位工作计划范文 篇1

工作总体要求：

着力提高教师队伍整体素质，加强教师职业道德教育，心系教职员工，努力维护教职工的合法利益，进一步加强工会的自身建设，努力开创学校工作的新局面。

具体工作要点：

一、加强教职工的政治思想教育

1、加强政治理论学习，组织教职工深入学习全总十四届六次会议精神。

2、组织教职工继续深入学习新《工会法》、《教师职业道德规范》等，以小组为单位，定期进行学习，努力营造良好的学习氛围。

二、加强教师队伍建设

教师是精神文明的传播者和创造者，建设一支师德高尚、业务精湛、敬业爱岗的教师队伍是全面贯彻落实十六大精神，积极推进素质教育的重要保证。

1、全面落实中小学职业道德规范。深入开展以“热爱孩子”为核心的师德教育，使广大教职工树立远大的教育理念，以德修身，以德育人，敬业爱岗。

2、深入开展系列师德教育活动。树立身边的师德典型，大力宣传职工中的好人好事。

3、配合行政，加强对青年教师教育，继续实施“传、帮、带”工程，落实“结对子”协议，注意培养青年教师中的先进典型，激励青年教师健康成长。结合我校启动“新教育实验”的实际，配合教导处共同做好“营造书香校园”、“师生共写日记”等工作。

4、加强女教职工队伍建设。继续开展“巾帼建功”等活动，结合教育教学实际，促进女教职工建功立业。依法维护女教职工的合法权益，充分发挥女教职工主力军的作用。

三、抓好民主管理，促进民主政治建设

1、逐步规范教代会形式，开好一年一次的教代会，推进学校民主管理和民主监督，规范教代会权利，确保教师代表对学校重大决策的知情权、参与权、审议权、通过权，拓宽教代会的内容。注重提案落实，不断提高教代会的质量。

2、全面推进校务公开工作，建立和完善校务公开的各项制度。紧紧围绕学校的中心工作，把教师、家长和社会关注的重点、热点问题，以及教职工切身利益的问题，作为校务公开的重要内容，努力做到政策公开、过程公开、结果公开。实现广大教职工当家作主，参与民主监督与管理，依法行使民主权利的新举措。

3、做好一年一度的民主评议领导干部工作，做到公平公正、实事求是地评价。

四、履行工会职能，维护教职工合法利益

1、密切联系教职工，听取和反映职工的意见和要求，发挥好行政领导和群众之间的桥梁纽带作用，全心全意为职工服务。

2、关心教职工身心健康，从督促职工参加体育锻炼，提醒职工注意保养身体等方面关心、爱护职工。

3、以丰富多彩的活动，激发工会的活力，积极开展多种形式的群众性文体活动。今年工会将继续组织“迎新春工会活动”。

五、加强工会自身建设，提高工会会员整体素质

1、在校党支部的领导下，建立完善工会各项制度，定期组织学习、研讨工会工作，做好工会信息。

2、党、政、工同心协力建好小家。

3、按《工会法》的要求做好财务工作，收好、管好、用好工会经费。

4、加强工会干部的思想作风建设，真正树立服务理念，加强政治理论和工会知识学习，提高自身素质和管理水平。

5、圆满完成上级工会布置的各项工作任务。

机关单位工作计划范文 篇2

201x年委机关工会工作指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的__大和__届精神，按照市建委突出解决“出行难、住房难”矛盾，加快构建资源节约、环境友好、经济高效、社会和谐的最佳人居环境城市的总体要求。努力履行工会职责，不断创新工作理念，转变服务方式，增强干部职工的凝聚力和亲和力，把机关工会工作提高到一个新的水平。

一、深入学习，全面提高机关干部职工素质

1、配合机关党组织抓好理论教育学习。抓好党的__届精神、国民经济和社会发展的“__”规划、《党章》、《公务员法》等学习。通过集中学习、讨论交流、图片展览等各种学习方式，深化理论学习效果，努力提高干部职工的思想素质。

2、贯彻《全民道德纲要》，开展社会主义荣辱观教育。配合机关党组织抓好干部职工的《纲要》学习，全面了解《纲要》内容和要求。在机关工作人员中突出开展社会主义荣辱观教育，积极参加文明城市、文明机关、文明处室、文明岗位的创建活动，使干部职工在建设创新型机关，服务型机关，构建和谐机关中做好表率、带好头。下半年，举办一次《公务礼仪》专题讲座。

3、搭建平台，努力营造学习氛围。在开展“学习型”机关创建活动中，根据干部职工的知识结构和工作生活需求，采取多种渠道，不断丰富学习内容。一是开辟学习场所，建立机关阅览室(待批);二是充分发挥网络优势，开通建委工会网页，发布活动信息，交流工作，征求意见等，实现机关干部职工资源共享;三是创办机关工会工作简报，坚持二个月出刊一期。《简报》以“维护职工权益，共创和谐机关”为主线，开辟工会信息、维权职能、文体活动、机关动态、保健知识等栏目。

二、齐心协力，切实增强工会组织的凝聚力

4、充分发扬民主，增强干部职工的参与积极性。组织机关干部职工参与事务管理，实行民主监督，保证他们的知情权和参与决定权。年内将组织召开部分机关干部职工座谈会，听取和尊重他们的意见，全面促进工会工作的健康发展。

5、开展民心工程，关心困难职工。组织开展“送温暖，献爱心”活动，对生活困难和生病住院的职工坚持“五必访”，建立困难职工档案，实行“一帮一”结对工程。继续做好干部职工的医疗互助保障、夏日送饮凉、走访慰问等工作。组织机关干部职工参加慈善一日捐、结对帮扶、向受灾地区捐衣物、捐书等活动，为构建和谐社会发挥自己的作用。

6、积极做好机关干部的疗休养工作。在机关工作任务重、压力大的情况下，倡导干部职工休假，领导带头休假，在休息中养心健体。继续做好职工的体检和疗养工作，积极推动机关工作人员休养制度，出台《机关工会会员休养暂行办法》，建立职工疗养档案，合理安排休养人员，以良好的心态、充沛的精力做好各项工作。

三、丰富活动内容，全面推动机关文化体育事业

7、努力提高干部职工的生活质量。以提高机关干部职工的生活质量为目标，加强健康教育，强化健康意识，继续贯彻“健康工作、快乐生活”的思路。上半年请专家进行健康、艺术等方面的知识讲座，引导大家建立科学健康的生活质量。

8、运用多种形式，开展各项文体活动。一是积极参加第三届市直机关运动会。根据市直机关设置的运动项目，动员干部职工积极报名，主动参与，形成人人爱运动、个个重健身的活动氛围。上半年，委机关工会组织一次轻武器射击活动;年内请专家进行体育活动辅导，如太极拳、军体拳等。二是组织外出考察活动。为提高城市建设工作水平，拓宽视野，扩大活动外延，不断丰富委机关干部职工的业余生活。今年将组织机关干部职工参观市重点建设工程、周边城市建设等考察活动。三是举办联欢会、书画展活动。为充分展示机关干部职工的业余才能，提高艺术品位。委机关工会将举办文艺联欢会、摄影书画展等活动。

机关单位工作计划范文 篇3

1、加强学习，提高对退管会工作的认识。

退管会面对新形势、新格局、新情况要在不断学习的基础上，提高对退管会工作的认识，要充分认识到退休职工是学校的宝贵财富，在学校发展的过程中，征求退休教职工的意见和建议，挖掘退休教职工的余热和智慧，让他们为学校的发展出智献策。

2、加强领导，提高对退管会工作的管理。

随着学校的发展，学校退管会要根据学校不同时期发展、变化，及时向退休教职工通报学校情况，定期召开会议，研究退管会工作，把退管会工作放到学校日常工作议事日程之中，注意倾听退休教职工的要求，及时帮助解决退休教职工的困难，加强与退休教职工的联络和信息沟通，使退管会工作正常化、制度化。

3、以人为本，切实帮助退休教职工解决困难。

学校退管会要本着“以人为本”的思想，切实帮助退休教职工解决生活中的困难，把组织的关心送到每位教职工身上。及时了解退休教职工的具体情况，使每位退休教职工时时感受到组织的关怀和集体的温暖，要设身处地为他们着想，不遗余力地为他们解决燃眉之急，多做雪中送炭的事，真正使退休教职工们做到老有所养，老有所为，老有所乐。

4、形式多样，组织退休教职工开展集体活动，走访慰问等。

学校退管会拟组织三次大型活动：一是组织退休教职工春游;二是老年节组织退休教职工学习《老年保护条例》;三是组织好退休教职工春节团拜会。另外，三大节日(教师节、中秋节、国庆节)将用各种不同的形式进行慰问;春节前夕做好困难和生病的退休教职工的走访慰问工作。

5、不断进取，努力探索退管会工作新途径。

退管会工作是一项关系到落实党的政策，稳定民心的工作，必须认真加以落实并不断改革方法，提高实效。退休教职工的队伍逐年扩大，我们必须在不断学习、不断强化和不断进取的过程中总结新经验，开拓新途径，要根据具体情况，加强调查研究，不断提高效率，把退管会工作逐步深入推进，不断取得新成效。

具体工作日程安排：

二月份：

1.组织退休教职工聚餐。

2.“冬送温暖”和春节的家访慰问。

三月份：

1.组织退休人员来园过元宵节(并给每人一份元宵礼品)。

2.传达有关我园“先进退休教工之家”评审情况。

3.听取退休教职工有关春游的建议。

四月份：

1.组织退休教职工市内春游活动一次。(具体地点等听取老同志意见)

2.为七十岁老人过生日。

3.请张老师为党团员讲讲“走进实验门就是实验人”的含义。

五月份：

1.做好一年一度的“退休教职工住院医疗补充保险”和“退休教职工重大病医疗互助保险”的续保工作。

2.向退休教职工介绍一些有关养身保健的日常可行的方法(由保健老师负责);退休教职工自己相互传授自己养身保健的心得。

六月份：

组织学习《老年人保护条例》。

七、八月份：

1.做好“夏送凉”的家访和慰问工作。

九月份：

1.庆祝教师节活动：组织退休教职工去书城购书。

十月份：

1.组织一次足浴，让退休教职工享受生活的乐趣。

2.做好“重阳”节的慰问工作(暂时设想：结合工会的敬老活动，每个班组派一名会员做一个菜慰问退休教职工，重阳糕有厨房自制)

十一月份：

1.组织退休教职工来园相互交流聊天，并且请李芝芬老师为大家讲讲健康养生经验。

十二月份：

1.听取退休教职工对新一年活动的建议和要求。

2.总结_年的工作。

机关单位工作计划范文 篇4

上半年，区纪委监委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神和中央纪委二次全会精神，在区委和市纪委监委的正确领导下，严格按照中央和省、市纪委安排部署，持之以恒正风肃纪，坚定不移惩治腐败，稳步推进监察体制改革，不断推动全区党风廉政建设和反腐败工作向纵深发展。

一、__年上半年工作完成情况

(一)切实提高政治站位。按照“学懂弄通做实”总要求，通过集中培训、专题辅导、研讨交流等方式，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻理解把握“八个明确”和“十四个坚持”的核心要义，深刻理解伟大思想的重大意义、科学体系、精神实质、实践要求。认真贯彻落实党的十九大精神和中央纪委二次全会部署，提高纪检监察工作政治站位，突出政治机关定位，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决把“两个维护”落实到纪检监察工作中，加强对党的十九大精神、党中央大政方针贯彻落实和党章党规执行情况的监督检查。

(二)坚决落实政治责任。协助区委积极履行主体责任，制定印发__年党风廉政建设和反腐败工作要点，并将重点任务细化分解为8大项77小项，逐项明确工作任务、牵头单位和责任单位。持续推进“阳光之区”建设，研究制定__年工作方案，对__年获得“阳光之区”示范点荣誉称号的9家单位进行命名表彰。组织召开七届区纪委三次全会，认真学习传达中央、省、市纪委全会精神，安排部署__年全区党风廉政建设和反腐败工作。严格落实《__区约谈季报制度》，促进“两个责任”逐级落到实处。实行纪检信访分析季报制度，梳理分析受理的信访举报问题，提出针对性意见建议，及时呈送区委、区政府相关领导。认真接受省委第六巡视组政治巡视检查，配合做好相关工作。

(三)筑牢拒腐防变思想防线。严把党员干部“政治关、廉洁关、形象关”，对拟提拔、转任实职和平职转任重要职务的30名党员领导干部进行任前廉政谈话和廉政考试。紧盯元旦、春节、五一、端午等重要节点，加大廉洁宣教力度，向党员干部发送廉政短信28000余条。在“__廉政”微信公众号开通“以案明纪”“以案示法”“监督曝光”专栏，及时发布党员干部违反中央八项规定精神、侵害群众切身利益以及不担当不作为等典型案例13起，转载廉政警示教育文章11篇。积极打造成果展示、为官慎权、正风肃纪、前车之鉴、勤廉风范、党纪法规、红色足迹、还看今朝八大板块的电子动态显示廉政警示教育基地。组织编印《党员干部违纪违法典型案例警示教育汇编》。

(四)坚决强化政治监督。围绕常规性监督检查内容和省纪委明察暗访组反馈问题整改落实等专项内容开展监督检查，发现8类160项具体问题，制发纪检监察建议书48份。扎实开展扫黑除恶专项行动，制定实施意见和工作方案，加强与政法机关沟通衔接，受理问题线索3件。研究制定区纪委监委深化扶贫领域腐败和作风问题专项治理三年工作方案和问题整改专项方案，明确治理重点和主要措施，确定责任领导、责任人及完成时限。全面抓好“三纠三促”专项行动中64项具体问题和新补充6项民生问题的整改落实，完成问题整改45项。专项核查了市纪委反馈涉及__区9家单位39条疑似发票信息。督促领导干部自查自纠办公用房使用情况，对12家单位进行了抽查监督，调查处理办公用房超标问题线索1件。为全区626名科级干部建立电子廉政档案，并全部录入全省廉政档案系统。严格审查拟提拔、拟推荐为优秀或先进的党员干部，回复党风廉洁意见1120人次。严格执行县级领导干部执行党风廉政建设责任制和廉洁自律情况报告制度、领导干部操办婚丧喜庆事宜报告和节假日期间外出报备制度，分别有42名县级干部、17名科级以上干部、42名党员干部进行了报备。对违反中央八项规定精神的2人进行严肃问责。

(五)精准把握运用四种形态。运用监督执纪“四种形态”处理76人次。其中，第一种形态56人次，占73.7%;第二种形态12人次，占15.8%;第三种形态7人次，占9.2%;第四种形态1人次，占1.3%。对公安机关移交涉及酒驾、醉驾的公职人员和党员干部进行了严肃问责，并集体约谈了部门单位负责人。对国家信访局反馈的新华村美丽乡村建设项目超概算问题启动了问责程序。

(六)深化纪检监察体制改革。严格规范工作程序，制定启用区纪委监委执纪监督监察13项工作制度，修订完善执纪监督监察两类61项常用文书。结合监察体制改革，采取纪委常委监委委员带头领学、专题讲解的方式，集中对纪检监察干部进行业务知识培训，同时积极参加省、市纪委监委举办的各类业务培训班，切实提高纪检监察干部的业务能力和水平。

二、存在的问题及下半年工作打算

半年来，尽管我们做了大量的工作，也取得了一些成效，但离上级的要求和群众的期望还有很大差距，还存在一些薄弱环节和问题，如：干部监督全覆盖不够到位，违反中央八项规定精神问题和“四风”问题禁而未绝，监督执纪“四种形态”运用还不够充分，纪检监察干部执纪监督水平和综合素质亟待提高，等等。针对这些问题，下半年，我们将突出抓好以下几个方面的工作：

一是强化政治监督，切实落实“两个维护”。把“两个维护”作为纪检监察机关根本政治任务，把中央精神、本地实践和自身职责结合起来，切实提高政治站位，强化政治责任，紧密结合新时代纪检监察工作新思想新要求，找准职责定位，突出政治监督，着力加强对学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、十九大精神的监督，重点突出对“两个维护”、意识形态、精准扶贫、生态环保、扫黑除恶、乡村振兴等领域贯彻落实情况的监督检查。

二是强化作风建设，巩固拓展落实中央八项规定精神成果。把监督检查落实中央八项规定及实施细则精神情况作为重点任务和经常性工作，制定纪检监察机关落实中央八项规定精神监督检查办法。认真开展“转变作风改善发展环境建设年”活动，扎实开展“九个严查”，及时甄别、从严查处花样翻新、隐身变异等“四风”问题，严肃查处对贯彻党中央大政方针行动少落实差、人民群众反映强烈、造成严重后果的问题。

三是强化正风反腐，坚决惩治基层腐败。按照稳中求进工作总基调，继续保持高压态势，强化精准思维，精准发现问题、精准把握政策、精准作出处置，重点紧盯“三类人”，重点查处“四个交织”的突出问题，着力惩治侵害群众利益不正之风和腐败问题。坚持纵向盯钱、横向盯人、重点盯事，紧紧围绕《扶贫领域腐败和作风问题整治三年规划》和专项治理工作《实施方案》确定的治理重点加强监督和执纪执法。严查涉黑涉恶腐败问题，持续抓好线索排查处置工作，加强与政法机关的双向联动，深挖黑恶势力背后腐败和“保护伞”。

四是强化监督效能，聚焦监督第一职责。认真落实好“监督的监督”工作职责，健全完善监督机制制度，实践运用信访受理、线索处置、约谈提醒、谈话函询和参加民主生活会等，不断强化常态化、近距离、可视化的日常监督。探索实行“双卡一表双报告”监督模式，实现监督者和被监督者双向监督。深化政治巡察工作，成立区委巡察工作领导小组办公室，完成巡察组长、工作人员、专业人员“三库”建设，开展常规巡察和巡察“回头看”。

五是深化监察体制改革，着力健全监督体系。稳步推进监察体制改革试点工作，审批审定区纪委监委“三定”方案，完成内设机构调整设置，配齐配强人员力量。设立乡镇监察室，作为区监委派出机构，赋予监察室和纪检监察干部相应监察职责。聚焦主业主责，持续深化“三转”。组织全区纪检监察干部深入学习研究《监察法》和出台的配套法规制度，及时修订相关制度，完善工作流程。做好深化国家监察体制改革试点工作总结评估，将试点经验转化为实践措施，实现试点工作由实践探索迈入依法履职、持续深化新阶段。

六是强化整改落实，认真整改反馈问题。把落实整改省委第六巡视组反馈问题作为严肃的政治任务，认真分析问题存在原因及制度机制漏洞，做到立说立行、即知即改。制定详细具体的整改方案，建立问题台账，逐项明确整改措施、责任领导、完成时限，实行对账销号，严格按照巡视组要求，坚决在规定时间内高质量完成整改工作。

七是强化素质提升，着力打造过硬队伍。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，系统学习党章党规党纪和宪法法律法规，分3期组织全区纪检监察干部开展审查调查、信访受理、案件审理等方面业务知识培训。积极学习、掌握和运用网络舆情预警、研判、处置等信息技术和管理机制，推动信息技术与纪检监察业务深度融合。深入开展调查研究，做到在调查研究中深化学习、____难题、创新工作，推动新时代纪检监察工作高质量发展。出台派驻机构管理暂行办法，促进派驻纪检组更加规范有效开展工作。制定出台进一步加强乡镇纪委工作实施意见，精心组织开展村务监督委员会作用发挥的试点工作，提升村务监督委员会的监督效能，建立健全制度机制，保障作用发挥。加强内部监督，勇于刀刃向内、严防“灯下黑”。

机关单位工作计划范文 篇5

工作目标：进一步解决影响经济发展的深层次问题，紧紧围绕发展这一主题，营造和谐的政治环境;以政府职能转变为重点，营造优质的服务环境;以依法行政为核心，营造健全的法制环境;弘扬创业文化，营造良好的人文环境。

主要任务：

一、进一步深化思想认识，加强组织领导，深入推进软环境建设

一是进一步强化“环境决定发展”的意识。认真总结几年来软环境建设工作经验，深入分析形势，认真查找问题，牢固树立不进则退的危机意识、常抓不懈的长远意识、积极抓主动抓的责任意识，引导各级各部门正确认识软环境建设与经济发展的内在关系，进一步增强抓好软环境建设的紧迫感、责任感。

二是进一步建立和完善软环境建设工作机制。始终确立党委政府领导，政府主抓，人大、政协监督，相关部门各负其责，软建办组织协调，人民群众积极参与的领导体制和工作格局;继续实施软环境建设一把手工程，做到经常研究、经常检查，保证软环境建设各项工作落到实处。

三是切实发挥人大、政协的监督作用。组织好人大代表、政协委员和行风监督员开展软环境建设视察评议活动，重点对执法执纪部门、监督检查部门进行视察评议。软建办对视察评议活动中反映出来的问题进行整理分类，督促整改，及时反馈。

四是进一步营造软环境建设良好氛围。协调组织新闻媒体继续办好软环境建设各类专栏、专题节目，及时报道软环境建设重点工作，大力宣传为经济发展服务的好经验、好做法。

二、进一步转变政府职能，加大改革力度，全面推进依法行政

一是进一步深化行政管理体制改革。关注国家部委行政审批制度改革最新进展，做好调整或取消有关审批事项对接工作，使全县行政审批项目的数量保持较低水平。分专题研究各行业、各部门行政审批环节、程序，逐项提出整改意见。

二是加强行政许可配套制度建设。进一步完善统一受理、告知、公示、听证和收费等实施行政许可的具体工作程序和有关制度，对被许可人从事行政许可事项的活动实施监督检查的制度，以及针对容易发生问题的部位和环节，制定加强制约监督的措施和办法，坚决制止随意增加行政职能、审批事项、收费项目行为。

三是加强行政执法监督检查。建立健全行政许可的监督制度，把实施主体是否合法、是否依法收取费用、是否履行监督职责等情况作为重点进行专项检查。加强对执行国家和省、市清理行政许可项目决定落实情况的检查。

四是深入推行行政执法责任制。实行依法行政问责制和行政决策追究制，实行执法案卷评查制，及时发现和纠正行政执法过程中的问题。细化行政违法行为的种类和处罚的幅度，降低执法部门的自由裁量权，保证行政执法的公正性。

五是进一步提高行政服务水平。对涉及群众、企业切身利益的重大事项，实行行政决策听证制度，通过电视、报纸、网站等媒体向社会公布，提高政府决策透明度。按照“应进必进，不进则停，一地办毕，一条龙服务”的原则，进一步规范投资服务中心的运作。

六是进一步规范行政管理。通过举办培训班、专题讲座、理论中心组学习等形式的学习和培训，使各级行政管理及服务人员，特别是领导干部进一步深刻理解《行政许可法》的基本原则、基本要求，掌握行政许可法的工作程序，规范行政行为，提高依法行政意识和执法水平。

三、进一步提高行政素质，建设服务政府，着力推进阳光政务

一是提高机关事业单位工作人员素质。在机关事业单位中开展为企业、为百姓、为社会服务的教育活动;围绕经济建设、法治建设、执政能力建设等重点内容，加强对机关事业单位工作人员培训，提高机关事业单位工作人员的公仆意识、法治意识、发展意识、创新意识、忧患意识;强化机关事业单位工作人员的科学行政能力、民主行政能力、依法行政能力。加大对重点部门、重要岗位工作人员的监督力度，防止部门利益个人化。

二是深入推进政务公开工作。以新闻媒体为平台，围绕企业和群众关注的热点、难点问题，全面开展政府、企业、群众三者互动的“对话”活动。继续认真总结推广先进经验及做法，在全县推行阳光政务工程，不断完善以阳光政务为核心内容的服务体系、服务功能。

三是优化投资创业的服务环境。要认真抓好对新投资企业，特别是外商、外地投资企业和民营企业发展各项优惠政策的落实工作。对新投资项目开设“绿色”通道，建立审批申办的快速联动办结机制，实行全过程服务、全托式服务、全方位服务，为大力发展民营经济，推动全民创业，创造“零障碍、低成本、高效率”的投资环境。

四是加强诚信体系建设。整合各部门的信用资源，工商、税务、金融等部门要全面推行“企业信用分类管理”制度，严格企业信用等级。在新闻媒体定期发布企业信用等级情况，通报诚信企业和失信企业名单，制定出台对诚信企业在工商年检、税务稽查等方面的优惠政策，对失信企业要加大监管力度，努力在全社会营造讲求商业道德、诚实守信、公平竞争的氛围。

机关单位工作计划范文 篇6

机关工作实际就如何开展好“两学一做”学习教育活动的具体要求：

一是学党章党规，强化责任意识。

全体党员要自觉学习党章党规、遵守党章党规、维护党章党规，把学习贯彻党章、准则、条例作为当前一项重要政治任务抓紧抓好，真正把党章和党规作为加强党性修养的根本标准，不断强化党员意识、政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，自觉把自己的言行置身在党章党规的框架之内。

二是学系列讲话，强化自身建设。

坚持把学习贯彻总书记系列讲话精神作为当前的重要政治任务，认真研读《谈治国理政》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》和总书记在党的十八届四中、五中全会重要讲话，深入领会系列重要讲话的丰富和核心要义，用系列讲话精神武装头脑，不断提升党员干部的服务能力和服务水平。

三是做合格党员，强化干部管理。

要通过学习教育，使党员干部明确“红线”、知道不可逾越“底线”，自觉按党章办事，自觉遵守党规，践行“三严三实”要求，切实履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带作用，为努力办好人民满意的教育作出积极贡献。

机关单位工作计划范文 篇7

一、指导思想

全面贯彻党的十九大精神及十九届历次全会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记重要讲话精神，严格按照新时代党的建设总要求，突出政治功能，以提升组织力为重点，以坚持和加强党的领导、创新组织体系、凝聚党员群众、促进发展稳定为工作标准，以加强基本组织、基本制度、基本队伍、基本活动和基本保障建设为主要内容，努力把党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。

二、工作目标

进一步强化党的领导，更加突出政治引领;进一步统筹抓好党建和业务工作，做到“两不误，互促进”;进一步完善机制体制，提升机关党建工作制度化、规范化水平;进一步规范建设党支部，党员教育管理更加精准，党员先锋模范作用发挥更加充分，党的执政根基更加牢固。

三、工作措施

(一)建立“第一议题”学习机制。把学习习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记系列重要讲话精神，尤其是习近平总书记视察广东重要讲话精神，以及习近平总书记对疫情防控工作作出的一系列重要指示批示精神作为学习会议的“第一议题”，突出政治建设，增强责任意识，做到常态化学习、全面性普及，真正用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。

(二)规范开展党内政治生活。扎实开展“三会一课”、组织生活会、主题党日等活动，对党员参加组织生活进行签到考勤和全程记录，教育党员增强党员意识，坚定理想信念。

(三)继续开展“党员领导干部领学带学督学”活动。做好局党组理论中心学习组年度学习计划，落实党员领导干部双重组织生活制度、上讲台讲党课制度，以普通党员身份深入所在党支部和挂扶村讲党课作辅导，开展谈心谈话，面对面帮助基层党组织和党员学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想。

(四)扎实推进抓党建促振兴工作。继续加强与局机关挂扶村党支部的联系指导，强化党组织建设，充分发挥党组织在推动乡村振兴中的领导核心作用，全面推进精准脱贫攻坚战、实施乡村振兴战略。积极开展学习扶贫干部先进事迹活动，激发党员干部干事创业热情，凝聚干部脱贫攻坚精气神，奋力打赢脱贫攻坚战，奋力开创乡村振兴发展新局面。

(五)加强纪律约束。通过纪律教育学习月活动、“两学一做”教育活动、作风整顿活动等，突出强化政治纪律和组织纪律，严肃廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，增强党员群众观念，强化纪律执行，推动中央八项规定及其实施细则落地生根。

(六)不断提升党支部建设水平。按照基层党组织规范化建设的标准，认真分析找准党支部发挥作用的切入点和着力点，部署开展党支部各项活动，进一步加强机关党支部规范化建设，增强机关党支部政治领导力、发展推动力和自我革新力。

(七)开展一次党员达标创优活动。结合年度评议党员工作，按照“个人自评、党员互评、群众参评”的环节，开展一次党员达标考评，评定优秀、合格、基本合格、不合格党员，表彰先进党员和优秀代表，引导党员以先进典型为榜样，争做优秀共产党员，同时，对不达标的党员将以谈心谈话的形式进行教育引导，并督导促其整改。

(八)加强党员思想教育。持续开展“不忘初心，牢记使命”主题教育活动，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，开展创文创卫党员志愿者、“七一系列纪念建党周年”、“国家公祭日”等主题党日活动，严格执行“三会一课”制度，积极利用学习强国平台和红色革命文化、历史廉洁文化等资源，创新方式方法，不断提升对党员教育的质量和效果。

(九)做好党员亮身份、作表率工作。按照县委、县政府要求，全面深入推行党员佩戴党徽上下班、穿戴志愿者服开展志愿者活动，接受群众监督，增强党员党性意识和责任意识，引导党员规范、约束自己的言行，树立良好形象。

(十)完善党内民主和激励关怀帮扶制度。坚持慰问与走访相结合，以开展党员党日活动的形式，继续实行关心关爱党员行动;做到在政治上爱护、思想上关心、工作上支持、生活上帮助党员;推进党务公开，积极征求意见，重视党员提出的意见建议。

(十一)规范发展党员。一是规范党员发展。严格按照《中国共产党发展党员工作细则》，遵循发展党员的十六字方针，认真严格做好发展党员工作。

(十二)加强党务工作队伍建设。积极落实上级关于加强组织员和党建指导员队伍建设的意见，完善党务工作管理制度，加强党务干部业务培训，提升党务工作队伍能力水平。

(十三)做好意识形态工作。“认真落实意识形态工作责任制，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态的工作原则。

(十四)认真做好其他各项工作。认真完成党员网络考学、干部网络培训等工作，认真组织开展建党周年纪念活动等。

四、工作要求

(一)突出政治建设的统领地位。要把党的政治建设摆在首位，通过党建教育引导党员提高政治站位，增强政治定力，自觉加强党性锻炼，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决践行“两个维护”，执行党的政治路线，严格遵守政治纪律和政治规矩，始终同以习近平总书记为核心的党中央保持高度一致。

(二)夯实理想信念根基。要增强危机意识、阵地意识，牢牢掌握意识形态的主动权，丰富理论学习的方式方法，把学习宣传贯彻党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想以及习近平总书记重要讲话精神作为当前和今后一个时期机关党建的首要政治任务，统筹做好组织、协调、服务、督查，保持持续学习热潮并不断引向深入，进一步提升理论武装工作实效。

(三)强化党支部作用发挥。要根据党建责任制的要求，进一步明确党支部的工作职责和明确支部书记的目标任务，并在此基础上，严格做好述职评议考核等工作;要强化对支部党务工作的教育培训，不断提升综合素质和工作能力;要加强对支部基础工作的有效管控，形成机关工作直接到支部的鲜明导向。

(四)提高党建工作质量。要学习党建工作先进典型事例，加强与先进单位党建工作交流，学习好经验、好做法，推进机关党建工作不断向前。认真梳理机关党建工作的理念、思路、路径，找准工作的切入点、发力点，增强工作的针对性、目的性，把党建队伍建设的更有成效，服务工作的成效发挥更加明显，真正提升党建工作质量。

机关单位工作计划范文 篇8

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，认真贯彻落实全区组织工作会议要求，以增强素质、提升能力为目的，本着实际、实效、实用的原则，不断用党的基本知识和基本理论武装党员，培养和造就一支守信念、讲奉献、有本领、重品行，符合经济社会发展需要的耻战线党员队伍，努力为推进首善之区建设提供组织、人才和智力支持。

二、主要内容

坚持把党员教育培训与开展党的群众路线教育实践活动相结合，组织党员以习近平总书记一系列重要讲话、中央和省市区的重要文件以及相关辅导材料为主要内容，切实加强党员队伍学习。

1、加强思想理论教育。在党员中集中开展坚定信念、忠于党、忠于祖国、忠于职守、转变作风、爱岗敬业、服务群众教育活动，深入贯彻学习党的十九大精神，开展社会主义核心价值观的学习教育，牢固树立正确的世界观、人生观、权力观、利益观和方法 论，增强走中国特色社会主义道路的坚定性和自觉性。

2、加强党性修养教育。坚持对党员加强《党章》、党史、党的基本知识和党的优良传统教育，加强爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，努力增强局系统党员的宗旨意识、执政意识、大局意识和责任意识，自觉加强党性锻炼。抓好基层党组织书记的教育培训，全年集中培训时间不少于3天。

3、加强党员发展教育。按照“控总量、优结构、提质量”的要求，注重抓好入党积极分子、确定发展对象、预备党员转正三个关键节点，认真做好党员发展工作。通过群众推优、组织推荐等方式，将基层一线岗位工作中有文化、有品德、有发展潜力的优秀骨干人才吸收到党员队伍中来，同时按照区委组织部安排，组织入党积极分子参加培训，不断提高新党员素质。

4、加强党风廉政教育。突出抓好权力观、党风党纪教育，引导党员干部自觉遵守党章、党内法规和国家法律法规，坚持运用正面典型进行宣传引导，运用反面典型加强警示教育，使党员干部能够经受住各种考验，清正廉洁，一身正气，永葆_员的高尚情操和本色。

5、加强形势任务教育。对党员干部进行党的基本路线、方针政策、形势任务、时政国情教育，围绕首善之区建设目标和工作任务，解读区委区政府的重大决策部署，结合城市管理工作实际，深刻理解和把握重点工作，自觉按照区委区政府的要求，统一思想和行动，进一步增强应对挑战、战胜困难的信心。

6、加强党员技能培训。结合城市管理实际，针对环卫作业、市政维修、城监执法等业务工作，开展专业技能培训，提高党员队伍业务能力和整体素质。

三、主要方式

(一)集中教育培训。认真落实“三会一课”制度，开展集中教育培训。把“三会一课”制度作为提高党员干部理论素养的基本制度和重要课堂，围绕党员干部普遍关心的热点、难点问题，开展领导干部上党课，深入浅出的做出解答，使党员思想上受到启发，理论上得到武装、能力上得到提高。

(二)分散自主学习。积极倡导开展党员读书活动，加强自主学习、自我完善、自我提高，激发党员自觉学习的积极性和主动性，促进他们在实践中更好的提升服务发展的能力。

四、保障措施

1、落实领导责任。战线各支部要把“双育”计划作为基层党建工作的重要内容，切实加强调查研究和组织领导。各单位书记要亲自谋划、亲自部署、督促落实，确定专人负责，有组织、有计划、有步骤开展好此项工作。

2、强化目标管理。健全和完善党员干部教育培训目标化管理机制，制定切实可行的教育培训计划，明确教育培训任务，确定教育培训目标，使学习教育任务层层分解落实。同时，建立党员干部教育培训档案，完善教育培训考勤制度，把参加教育培训情况作为党员考核的重要内容，促进教育培训学习效果落到实处。

3、加强督导检查。实施党员“双育”计划，要做到有部署、有检查、有督促、有考核，确保各项任务目标落到实处。局党委将开展督促检查工作。重点检查年度培训计划落实情况、党员参加技能培训的比例和效果等。

4、注重舆论宣传。注重树立“双育”计划的先进典型，及时推广特色做法和典型经验，促进工作开展。通过电视、报纸、网络等多种形式，大力宣传报道“双育”计划，营造浓厚的舆论氛围。

2022销售工作年度总结范文1000字汇总6篇

编辑文字是工作中的一部分，范文对大部分来说并不陌生。参考好的范文再进行写作，可以让自己写作起来更加顺利，写一篇范文该如何下笔呢？下面是小编为你精心整理的“销售工作年度总结范文”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

销售工作年度总结范文【篇1】

虽然马上要是大二学生了，可是我还没有参加过一次实习，这对我是一种讽 刺也是一种激励，我想我该去实习了，这是我上大一时的梦想啊。徒步走进大学 的个暑假， 感叹时间匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事情来对得 起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。现在很幸运，我在这个暑假有了一个精 彩的开始， 我回廊坊市在造纸厂实习了 20 天。

可是现实的情况是别说找工作了， 就是找一个实习的地方都难。我想这可能是受金融危机的影响吧，许多企业都关 门了，也有很多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开始了节省预算，算计 着过日子了，当然不会给我这样的大学生实习机会了。不过就算是再困难，我还 是找到一家实习公司，我很开心。

为期 20 天的实习结束了，我在这 20 天的实习中学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先 介绍一下我的实习单位：廊坊市造纸厂。

该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生 纸、瓦楞纸等产品。产品主要出售给各个大型超市，还有别的市区，像唐山，张 家口，还有很多其他城市。

自七月十五日起，在 20 天的工作中我参加了该厂的实习工作。实习可以分 为三个阶段。

第一阶段该厂领导让我记录纸的输出情况， 还有下班以后打扫卫生， 但我对造纸的过程非常感兴趣， 在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸 过程，并且提供给我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。造纸 生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两 者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮 在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

以我个人的体会，我认为一个大学生在实习期间应该完成以下几大任务：第 一，认识公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公 司在其所在地的地位、公司的最新发展动态及未来的发展趋势，熟悉公司的管理 方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯；第二，熟悉 自己岗位所在部门的生产流程、 工作时间安排及工作内容， 适应上班生活； 第三， 学习自己岗位所需的理论知识、掌握必须的操作技能，为定岗后独立工作打下基 础。总结我的实习生活，我认为我是称职的，基本上完成了以上任务。

制造业企业在生产管理上存在着一些共同点，主要有以下几个控制要点：第 一；劳动纪律和安全生产；第二，保证设备运行平稳和故障的及时、高效处理； 第三，工作区和休息区的“5S”管理；第四，安全隐患和设备故障隐患的排查； 第五，生产计划安排和产品质量控制；第六，生产成本控制。这些是在制造业企 业工作要掌握的基本内容。

在实习过程中我参观了造纸的整个过程， 制浆造纸是制造业中典型的连续化、 流程型生产模式，一般企业规模都比较大、流程线比较长，需要学习和掌握的东 西就比较多。作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所当然具有以上特点。

分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个辅助工序（负责污 水处理的中段水已划归制造部直接管理）。备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一管理。这个工段完 成原料（竹片）的切碎（得到符合工艺范围要求的合格料片）、筛选（将不合格 料片去除进行再处理，将合格料片送入皮带输送机）、水洗（将合格料片进行洗 涤，洗出其中的杂质，进一步提高料片质量）、输送（通过提升机和皮带输送机 等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好准备）几个环节，合格料片要求大 小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中 的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。经理向我们介绍了控制要点：第一，装锅时间 和装锅进度；第二，料片水洗后的质量；第三，排污沟的水位控制；第四，水洗 机水量大小的控制及异常处理；第五，其他事项。刚开始一段时间因为不熟悉工 作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。听着经理的介绍，原来造纸 也这么麻烦啊 蒸煮工段是制浆生产线的第二个工段， 备料工段所生产的合格料片在这里通 过蒸煮药液的渗透，发生化学反应、物理反应和生物反应，通过蒸煮系统高温、 高压的控制，在一定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗 浆，送洗筛漂工段进行下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要掌握蒸煮工段的 工艺流程、工艺参数及控制要点，尤其是要掌握蒸煮工段 DCS 自动化控制系统 的微机操作，这也是前期实习的重点内容。

蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统 等，外加一个 DCS 自动化控制系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并 附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽 及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵 及其管道；热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污 热水交换泵、 喷射冷凝器和螺旋换热器等， 蒸煮生产的控制要点主要有以下几点：

第一， 装锅料片质量和装锅量； 第二， 蒸煮白液和黑液送入量 （根据总液、 液比、 白液含量、硫化度、澄清度等因素调控）；第三，蒸煮升温曲线；第四，残碱和 硬度；第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量；第六，各种锅体、罐体的液 位、温度和压力；第七，各种管线的完好情况、渗漏情况及畅通情况；第八，生 产进度的控制和原材料、化辅原料及其他物耗控制；第九，班前班后工作交接； 第十，其他事项。蒸煮工段的工艺流程、掌握了部分岗位的操作技能，初步了解 了蒸煮工段的管理方式。

这些都是经理给我的一些资料让我作为参考， 我在造纸厂第二阶段的工作很 简单，只是负责纸的包装。观地说，这段时间的收获不算小，但是也存在一些问 题。主要体现在：自己急功冒进，在没完全搞懂的情况下进行操作，经常犯点儿 小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次， 是因为操作不太熟 练，还有就是粗心大意总装错袋子。在这期间我不断从错误中吸取教训和经验， 不断改进自己。

接下来的第三阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该 厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不 是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说 推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同 事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的 分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦 楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场 的卫生纸。为了做好营销工作我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店 实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白 到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要， 但更重要的是把学到的 知识灵活运用到实践中去 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我 们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在 实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计 划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话

you can dream it， you can make it！ 通过此次实习， 让我学到了很多课堂上更本学不到的东西， 仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间 的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面 对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人 生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和 的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的 建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就 要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对 实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

在为期 20 天的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自 己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过 程中遵守该厂的各项规定，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了 很多以前不知道的东西，对廊坊市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了 该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不 够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;（2）销售业务工作 管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;（3）市场信 息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

我知道工作是一项热情的事业， 并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品 质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中 了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样 与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长 了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。

谦虚谨慎，认真听取老同志 的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立 思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理 论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。

也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么 不做，要做就要做最好。

但是总的来说，我的实习还算是成功的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用 就让我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是 不会动手操作和工作的代名词。无论如何我总算有了自己的第一次实习过程，虽 然不是很完美，可教训和经验极为深刻，为我以后的工作，踏入社会做出了很好 的铺垫。我一定珍惜以后的来不易工作，努力干好自己该干的，这样就不会是自 己遇到不必要的麻烦。

销售工作年度总结范文【篇2】

饮食业不景气,生意难做的情况下,饮食部领导经常进行市场调查,做经营分析,不断探索,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子，并且取得了很好的成绩。

今年完成的主要工作:

（一）落实酒店承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。

（二）抓好规范。强化协调关系,提高综合接待能力。

1．健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。

2．完善饮食部的会议制度。会议包括会、会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。

3．建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录(出自销售网：),同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原来每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应情况已处于正常化。

4．加强协调关系。酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。

（三）开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入。

（四）全员公关,争取更多的回头客。

饮食部领导把公关作为一项重要工作来抓,大小会议上,经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的宝贵意见。逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、奉送挂历、寄贺年卡等。通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加。

销售工作年度总结范文【篇3】

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量xx余个，手中的意向客户平均只有xx个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年接下来的'工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售工作年度总结范文【篇4】

社会是一个大染缸，仅有走出自我的风格，才能铸就自我的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自我的梦想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。此刻的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有活力，仅有不断的学习，不断的提高，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，仅有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和确定力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，仅有不断的去完善自我的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自我的人生。一个人的反应本事和应对本事，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自我带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自我许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自我的学习活力还不够充足，

4，对自我的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等

销售工作年度总结范文【篇5】

自从本人20××年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20××年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着。

销售工作年度总结范文【篇6】

光阴似箭、时光荏苒，不知不觉我来到晶安已有一年光景了。从开始的人生地不熟到融入到晶安这个大集体中；从业务生疏到基本上能够熟练的完成自己的本职工作。在这一年左右的时间我在晶安快乐的生活、学习和工作着。

我从事着销售会计岗位，主要负责销售发票的开列、销售收入的列账、销售回款的回笼以及回款工作的核对等等。流动资产尤其是现金的银行存款是企业偿债能力高低的重要指标，对企业的长期稳定的发展壮大有着至关重要的影响。所以我认为销售回款的回笼是工作的主线，我所有的工作都围绕销售回款来展开。

首先，在销售回款的源头上。严格执行领导指令，根据与客户签订合同的发货要求合理审批销售合同及发货，比如合同要出款到发货的严格按照要求只有晶安收到货款才同意发货，尤其是新客户上都严格把关一律要求款到发货，从而在源头上保证了货款的回笼，规避了坏账风险。

其次，开列销售发票，开列发票是保证客户及时回款的另一项工作。因为客户在回款要求上一般都明确规定了只有货到票到才准予付款，所以说考虑到客户及时回款，按时按要求开票也是相当重要的，同时只有客户收到客户发票，销售部门才能理直气壮的要求客户按合同要求付款。那如何才能及时开票呢？是不是合同、发货通知单审批后马上就开票呢？开票总体原则上有两点；

一、按照客户时间、规格等要求开具发票；

二、根据合同、发货单、出库单完全一致开票。

也就是说发票开列不是越快越好，它是有凭有据的。首先要根据客户的合理要求开列，其次是要在合同、发货单、出库单的三者一致下才可开票，最后是要在仓库已发货即货物所有权已由晶安转移至客户才可以开票。三者环环相扣，缺一不可。

再次，销售列账工作，按照权责发生制原则及时核算企业经济业务往来是企业会计准则的要求，也是企业核算客户营业收入以及回笼款项的依据和前提。我一般根据审核后的出库单和开具出的发票当日列销售收入入账工作，同时更新客户销售回款明细表并于每周星期一提供给销售部相关负责人，让他们及时了解客户欠款情况并及时提醒客户及时回款。

最后，每月月初，通过仔细核对客户销售及回款情况后编制出客户销售明细对账单，传真给客户要求客户核对并加盖公章回函。对账工作是销售与回款核对的一项重要工作，也是加强与客户沟通、协商回款的重要工作，更是明确双方往来业务、减少纠风的重要保证！

总之，在领导的亲却关怀以及各位同事的热心帮助下，我在晶安的一年时光了过的很充实很快乐。我会再接再厉努力学习工作，充实自己，提高自己的业务技能水平。

文艺部工作总结范文2000字汇总8篇

本文为励志的句子推荐专题“文艺部工作总结”相关内容。

人生漫漫，时间一溜烟儿的走了，我们的阶段性工作即将结束，这是为了你的工作可以更好的进行下去，写好工作总结，让自己清晰的知道这段时间的工作成果。那么总结都有哪些内容呢？为此，小编从网络上精心整理了《文艺部工作总结范文》，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

文艺部工作总结范文【篇1】

文艺部年终总结

时间过得很快，眨眼间已经到换届的时候，此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻、这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获、我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为下届的工作奠定更好的基础、这一学期文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的、学校举办的各种活动中，我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真用心地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮忙，听从学生会的安排、有过成功的喜悦，也有过失败的经历、

文艺部招新人员的选取、文艺部招收新成员时思考了众多因素以求吸纳最大办事效率的部员，有很多经验，个性是如下一点：平衡思考参与社团活动的人员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，原因如下：

1、有社团工作经验的人在人脉上和活动经验上有着优势，便于日后工作的自觉性和预见性，提高了工作的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系、

2、社团活动过多者不吸纳，此部分人员不能固定在一处，导致在系内承办活动时精力分散，大大降低了工作的效率和成果、

总的来说本学期，我们部的工作还是比较成功的，我们部的所有活动都按计划完成，并取得预期效果、在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是用心健康和高雅的精神追求，是精神礼貌的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们就应更加重视文艺工作。

一、模拟联合国大赛、此活动为我系的立项活动，并在全校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互配合，申请场地，场地布置等一系列前期准备工作，使本次活动的顺利举办发挥了用心的作用、

二、校园风采月、校园风采月的举办可谓是下半年全校比较有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参与校总会的项目竞标并获得了成功，承办举行了“校园风采月——中英双语绿之诵读”，此项活动一

经举办便获得了全校同学的用心参与，从报名到正式比赛开始，先后有60名同学参与，获得了全校同学的用心评价、

一、不仅仅依靠自我，更要寻求多方努力、一个大型活动项目的举办单独依靠自我的力量来成功的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光芒、风采月的举办就是一个成功的例子，我们系不仅仅靠自身的力量赢得了比赛的承办，更靠着其他院系的一同努力来使校园风采月变成了空前的盛世活动、

二、通力合作，共创未来、模拟联合国的成功举办和风采月的承办更充分的说明了这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力配合才使两个大型活动取得了圆满成功、

文艺部工作总结范文【篇2】

从干事到部长，从陌生尴尬到默契合拍，从毫无头绪、措手不及到锻炼改进、熟中生巧，走过大二上学期这半年，我不仅体重长了，心眼、头脑、能力也都长了。大一，作为干事，对于文艺部是喜欢的，但对工作是被动的，大二，作为部长，对工作是主动中夹带着被动，对文艺部是喜欢、还是喜欢。不管竞选时的出发点是什么，现在真的庆幸自己能够留下来，能够有这个机会和同事们一起努力、成长。本学期文艺部虽然没有举办过具有影响力的大型活动，但是陆陆续续的工作任务也让我们这半年收获与吸取了好多经验、教训。下面做出如下总结：

1.迎新工作

从例会开始报名一直到真正迎新当天，我都没有意识到原来迎新工作是一个体力活，白天接了多少人，晚上盯梢被咬了多少口这都是浮云了，因为有很多干事和部长的工作都比我累好多。但到现在为止我还铭记的就是那些别人都在忙时，却坐在一旁嗑瓜子、唠闲嗑的面孔。（当然我也有偷懒的时候。）两天的迎新让我明白了，因为你的休息、你的懒惰，就需要由别人去做本应你来替换的工作。不要有“小偷懒没人看得见”的侥幸心理，不要耍小聪明，更不要有“事不关己高高挂起”的办事态度。

2.学生会换届、纳新工作

竞选前的纠结、竞选时的表面镇定内心紧张、竞选后的激动，归总为就是对自己的不自信，对文艺部的在乎，对未来工作的没把握。但是上级的信任与肯定和同事们的鼓励，让我有勇气去承担这份责任，去迎接这份挑战。如此纠结的心路历程让我懂得，要适当的给自己尝试与表现的机会，在事情没有敲定前，不要妄想过于美好的结果，也不要把自己一棒子打死。

由于补考没能参加纳新工作的初试工作，以至于在复试时对竞选同学的能力、才艺水平把握不准确，几经激烈的讨论之后，最后敲定干事入选名单。（其中有传说别人介绍的，有初试及复试表现差异过大的，还有表面看起来比较狂的等等。）可通过后来的相处与他们在工作中的表现，不得不承认在纳新时我对部分人是带有偏见的。惭愧的同时，我也发现，对于任何人是好是坏都不要轻易下结论，而且不要让别人对其的言论或其部分表现左右了自己的判断。第一印象固然重要，但不要主观意识太强。

3.歌手大赛策划

这是新文艺部接受的第一项任务，虽然完成策划案之后没有落实到活动中，但是这给了我们和干事一个很好的机会去锻炼、磨合。因为我们大一作为干事的时候也没有正经写过一份像样的策划书，如今在给干事们分配任务下去时，心里也没指望着他们能多给力。后来经过大半天全部的商讨，再加上我和副部们的填充，最重要的是最后赵慧风同学的整理。就这样，运用大家共同的智慧，我们一起完成了一个预期中很难完成的任务。通过这次工作还有在此以前的部内第一次例会，我从各副部身上看到了好多我欠缺的优点和能力，既然发现不足，就要踏实努力，把不足补上。在后两次的策划案任务中，我都很纠结的要担任整理编辑工作，一是想证明自己也可以做得来，二是不希望在我欠缺的方面对其他人产生由惰性引发的依赖感。

同时，也是由于此次策划案的工作，让我开始认识到与上级及时沟通的重要性。

4.“IT"SYOURS"选拔活动

本着为明年活动月储备艺术人才的宗旨，我部策划并开展了关于啦啦队成员以及晚会节目的系内征集活动。从起初的撰写策划，人员调动，节目排练，一直到最后的正是选拔，本部的每一名成员都尽心尽力，不卑不亢。当看到干事们此次上交的策划，非常欣慰，从中能够体会出他们的进步与用心。当选拔时看到干事们的表演，非常激动，觉得当初纳新的选择简直是太明智了，这帮小孩太给力了！当啦啦队的选拔现场与我们所设想的大相径庭，在主席团和书记面前丢脸，之后又一起挨批时，我们并没有气馁、没有浮躁，而是上足了马力决心要把第二天的节目选拔搞好。

真的是好事多磨，本次活动总体来说还是可以的，最起码大家问心无愧。期间我们接连遇到场地冲突问题、由其导致的人员流失问题、参选人员能力预估不明确问题、音响串音问题、还有信息通知不明确问题，等等。所以，做事要做最坏的打算，抱最大的希望，尽最多的努力。

5.活动月、晚会主题确定

从主席团给各部下达此任务开始，本部前后共召开三次部内会议商讨对于主题及活动的想法，还是那句话，团结就是给力，大家集思广益，择优选取，最后集合出本部的主题备选方案。但是，本部工作的欠缺之处在召开确定主题的副部级以上例会时暴露了，那就是在选拔活动之后我们没有对选出的人员进行信息整理，还有演员集体会议的召开。以至于参与选拔人员不了解活动后的情况，丧失表演积极性；干事对于活动后期工作不明确，没有工作动力。这是我的责任，拖拉的毛病体现在工作中造成了本部工作失误。对于日后的活动，我要学习要多方面考虑，及时落实，不做口头文章，达到工作效果的完整性。6.经验交流会

此次活动大家团结一心的合作精神一如既往，另外除了本部成员之外，其他各部门的协助与支持都为联谊活动做出了贡献。一个部门的和谐是小范围的和谐，整个学生会的凝聚力才是办出好活动的根本保障。举办明年的活动月晚会更是如此，从舞台设计、搭建，场地布置，节目征集、排演，大大小小的事情是我们大家的事情，不是哪一个部门的事情。正如我第一条总结的“事不关己高高挂起”的态度要不得！要不得！谁都不能以旁观者的姿态去轻瞄他人的需要！

“大二上学期”是特别的、可爱的、感动的、成长的、收获的。半学期的工作让我体会到与同事们之前的感情很微妙，它不同于室友、同学、朋友和家人的。那是一群与自己有着同一目标并肩作战的人们。大家一起挨批、一起为工作抓狂、相互勉励、一起加油、一起被肯定、表扬、甚至一起流下感动的泪水，像《兄弟》的歌词一样“面对我的右却是你的左。”管理系学生会的口号“剩者为王”说得真好，和大家共事真好，如果期末不挂科，哇塞，还有什么不完美。

文艺部工作总结范文【篇3】

时间飞逝，眨眼间又过了一学期，在学生会这个无比宽阔的实践舞台上，我文艺部挥洒热情，勇于挑战，回顾这一学期的工作历程，我们曾经彷徨过，我们曾经辛苦过，但是我们始终没有放弃过。短短的几个月工作时间内，在院领导和老师的亲切关怀和指导下，在广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过文艺部和其他部门的共同努力和辛勤工作，克服了种种困难，我们以极大的热情和积极的态度较出色地完成了这一学期的任务。

忙碌的学习生活已接近尾声，学生会的工作也即将告一段落。本学年，我部在配合学生会其他部工作外，主要主办了迎新晚会，法学院艺术团赴华强集团演出，以及“唱响青春”合唱比赛法学院合唱团的组织和训练工作；并承接校学生会主办的各项活动的法学院选拔活动，如：校园十佳外文歌曲大赛，校园十佳歌曲大赛，我的专业我来秀等。

一、 部门职责

1、组织策划学院各类文艺活动，协助学院举办大型文艺晚会

2、负责院内文艺人才的发掘和培养工作，给他们展示自己才华的舞台和机会

3、通过举办各类文艺活动，令同学们提高各类文艺系修养、欣赏水平和鉴赏能力

4、协助和指导各班自发组织的小型娱乐活动

5、与学院一些文艺社团配合，承办学校的专业秀大赛，校园歌手大赛，丰富我院学生的校园生活

二、 部门例会

1、每周一次的学生会例会，全体成员基本准时出席

2、部长交代的任务同学都会尽力完成。

三、 部门内部管理

1、配合学院年度工作计划，搞好各项文艺活动，丰富了大家的课余生活，积累了经验。

2、加强与学生会各部及学院各类社团的交流

3、积极协助其他部门开展工作，共同完成学院下达的各项任务

4、每次学生会开本部门例会成员都尽数参加，如果有事也能提前向部长请假

5、加强了于其他各部的交流，营造团结一致的工作氛围，以便于各项工作的开展

6、在工作中不断发现自己的问题，总结经验，实事求是，积极向上的工作态度面对新的问题，迎接新的挑战

7、在工作之余，组织各项部内活动（吃饭，k歌等）加深成员之间的感情。

四、 举办大型活动以及活动内容

文艺部主办的活动

1、迎新晚会

迎新晚会在传媒学院报告厅举行，是一场为迎接大一新生而准备的，无论从规模还是影响都是其他活动无法比拟的晚会。它不仅是文艺部工作的重点，也是学生会的重头戏，是我院精神风貌、文化素质的体现。

新一届学生会一成立，我部就对迎新晚会开始了紧锣密鼓的准备工作。首先就是晚会节目的征集。既然这是为大一新生准备的晚会，我们希望在舞台上有更多的属于大一同学自己的节目。由于晚会规模较大且影响较深，因此对节目质量有较高要求。节目的完整度、演员的舞台表现，节目的精神内涵及节目是否符合晚会主题等等。综合考虑后，经过筛选，大一能上台的节目寥寥无几。因此，需要通过各种渠道寻找优秀节目。例如，大二学生节目、大学生艺术团的，甚至外院、外校的节目，只要有意愿上台表演，我们都可以列入考虑范围。节目单确定以后，随之而来的是密集的彩排。在彩排的过程中，不断挑出节目的缺点与不足，提高节目质量，完善节目内容。晚会开演前一周，我们在报告厅进行了两次正式彩排，让演员适应舞台与现场环境，保证每个节目都把最好的形式、最好的状态呈现给大家。

主持人对一场晚会的成功与否起着决定性的作用，在选择主持人时要考虑晚会性质，晚会现场条件等多方面因素。综合这次晚会的情况，我们从传媒学院借用两位专业的主持人，并丰富的主持经验使他们足以带领另外两名经验尚浅的主持人快速进入角色，找到自己的位置。在我们彩排的同时，主持人分配好各自任务，通过对节目的深入了解准备台词。他们的充分准备和在现场的出色表现，保证了晚会的圆满成功。

经过一个月的准备，晚会定于10月31日的晚上正式上演。晚会开始前，我们将所需要的道具，布置会场的素材，学生入场时间，现场任务分配，演员化装都提前安排好。布置会场和演员化装需要时间长，我们从下午12:30就开始准备。一切准备妥当后，晚会正式开始。在晚会过程中，音响，道具，话筒都有专人负责，每个人都要对自己的工作内容认真负责，保证晚会的正常进行。

针对这场晚会来说，我们部经历了很多第一次也锻炼了文艺部的对工作的热情和创新精神，首先迎新晚会第一次在传媒报告厅举行，由于场地小，条件设备不行的原因，需要从外面租借音响话筒，舞台没有后台，只能从台边上台，音响的控制，道具的搬运等等都是文艺部所没有经历过的，没有任何前人经验之谈，晚会结束后，对于整场晚会虽然有一些不足和纰漏，但整体来说是很成功的。老师和同学都给予这次晚会高度评价。在各院系之间引起很大反响。而我们会吸取这次晚会的经验，改正缺点，将下次晚会办的尽善尽美。

2、法学院艺术团赴山东华强集团文艺演出

本次活动我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的各项大小工作。

具体工作有：

（1）跟集团集团负责人联系各项工作任务

（2）为演出做宣传，提高大家参加演出的积极性

（3）收集各种不同的节目、丰富会演内容、选择较好的作品上台演出.。会演前认真完成各方面的工作，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学院安排，尽了自己的一份力，而且这次会演进行的很顺利。

3、唱响青春合唱比赛

从接到合唱的通知开始，我们进行合唱团人员的选拔。20xx级共出80人，20xx级共出120人。我们让各年级各班级进行自行选拔，集合好人数后，4月19日晚上进行第一次排练。并邀请音乐学院的老师进行了专业的指导。在合唱期间，我们负责合唱人数的考勤统计、纪律维持，并协助音乐学院老师进行伴奏的播放。在我们的努力下，合唱团的同学基本学会了演唱的歌曲。

确定红歌合唱比赛服装并上报学院领导听取学院的意见或建议，使我们在红歌比赛时第一眼就给人留下深刻印象。

4月23日晚上排好红歌合唱的队形，确定女生站中间，男高音站左边，男低音站右边的队形，以便使声音能够分出层次，便于分声部合唱，从而更好地赢得比赛。

5月3日晚带合唱团到图书馆前进行实地练习，让同学感寻找比赛时的感觉，为即将到来的比赛做好充分的准备。

合唱比赛当天，我们全体文艺部的成员做好后勤工作。早上6点半在学院门口集合将观众区及演员区的凳子安置好。并在彩排期间及时给同学们发水，预防中暑。比赛的时候，给同学们加油打气，提高同学们的士气。

最终，我们的合唱团博得了全校师生们的一致好评。

文艺部承办的活动

1、临沂大学第一届外语文化节外文歌曲大赛

举办本次活动的目的是；为学校注入了新的活力与生机，并让他们有个表现自我的舞台，从中发掘人才，而且通过这次活动，加强了同学们学习英语的兴趣，也让大家勇敢地展现了自己积极的一面，让大家在各个方面各有所长。

1） 配合老师，制定出一个详细的方案

2） 请示领导意见，及时作出修改

3） 通知每项工作负责人，在规定时间做好自己的工作，选拔院内优秀的参赛选手，推荐参加校内大赛。

2、校园十佳歌手大赛

在大家的支持下，此次活动得以圆满成功。活动开展为广大同学提供了一个展示自我的平台，繁荣了校园文化生活，全面提高了我院学生的思想素质及学风、校风建设，为此我们文艺部的每个成员也是一起努力一起进步着。

3、“我专业我来show”比赛

这次比赛全校每个学院都要参加，而且每个学院都要表演一项，能突出自己学院专业的节目。如音乐学院演出一首民歌，体育学院跳一段健美操等。这项活动我们法学院准备了一项舞台剧形式的辩论赛，这也是我们法学专业的强项，为此我们会更加认真，为取得一个好成绩而努力。文艺部在这一学年取得了丰硕的成果，而这些累累硕果是与全部成员全部的辛勤工作分不开的。我部成员在常委和部长的带领下以团结，乐观，勇敢的精神迎接一次次挑战。在半年的时间里，我部的各成员的合作意识得到了加强，整个文艺部就像一个大家庭，充满包容，充满理解，充满默契，使每一个身在文艺部中的人都感到莫大的骄傲和自豪。成绩只代表过去，文艺部在今后的日子里会继续努力，充满信心，用实际行动更好地为同学们服务，为学院争光。

文艺部工作总结范文【篇4】

随着春天的来临，不知不觉中此学期已经度过了一个月。天气逐渐变暖，同学们也逐渐开展了户外活动。

文娱生活是大学生活里面必不可少的部分，所以在此学期，我部我部会积极响应学生会号召，全局上以 主席团为核心，以学生会章程为指导，时刻以一名学生干部的要求严格要求自己，密切配合，加强沟通，相互尊重，相互理解，增强工作效率，为同学们服务，力争让广大同学满意，让领导满意，让自己满意

在过去的一个月中，抱着对艺术的热爱和学生工作的执着，学生会文艺部的各项活动在有声有色的进行着。

文艺部继续了上学期的管理方针，依据学生会的部门规划原则，积极培养新干事，为新人增加锻炼机会。

分清工作的重点与非重点，既突出重点内容，又做好次要工作，正确处理主次关系。对于一些弱势活动进行适当的加强和取舍。把活动做精做好而不仅只注重于量。

我部三月份的指导思想：搞好组织工作，以培养干事的能力为内部建设的主要出发点，防止院会交接时出现的青黄不接现象，为院会培养后续人才，切实发动干事积极性，作好人才储备工作。

1、严明部内规章制度，严明例会及考勤规范。

2、培养干事能力，因人而异提供锻炼机会

在即将换届的时候进行新老生的交流，促进了干事与干事之间，干事与部长之间的交流，我们也将自己在学生会中的工作经验与干事们分享，让他们对学生会部长的工作更加熟悉，大家在会上畅所欲言地交流，干事与部长像朋友之间一样，同时，我们也发现干事与干事之间的交流还不足，有的干事甚至只知道自己部门的同学，不认识其他部门的同学，说明干事们交流方面有所欠缺。

在以后的工作中，文艺部将进一步完善管理机制、巩固团队意识、总结经验教训、积极作出改进，加强艺术教育，向老师合同学交出一份满意的答案。

文艺部工作总结范文【篇5】

文娱部及整个文娱系统都存在着低效率、低积极性和低热情的工作态度中，如何提高“三低”已成为在未来发展规划中目前要解决的问题。在学校当中，文艺类或非文艺类的晚会及比赛等活动，都需要文娱部门进行工作内容安排和任务执行，工作活动的进程取决于内部成员的合作力度，现各部门成员缺乏积极性，没有重新审视自己加入文娱部门的目的和职责，这不仅源于对文娱部门的工作内容理解有误，而且在工作中遇到的困难与挫折也反映出了文娱工作的辛苦和不被认可的心理，从而逐渐产生消极的工作态度。

回顾过去，我们心潮澎湃，展望未来，我们信心满怀。文娱部将以“创新工作，稳中求进”为目标，以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善文娱部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使我部的工作有特色、有影响、有效果。我部积极响应号召，根据学期工作计划，积极开展工作，狠抓落实，争取在新学期有新的突破，同时为了更好的提高部门成员的团结协作力度，促进文娱部的发展，作好带头模范的作用，特制定整体规划如下：

（一）系统例会管理规划

例会是文娱活动工作组织和自我管理的一项重要内容，通过会议让所有成员总结和了解学校工作内容和工作方向，有利于提高成员的工作积极性及工作的顺利开展。

（1）文娱系统的会议方式，由设固定的例会时间为主，即每月最后一个星期（除特殊情况外），其余活动工作安排会议灵活安排时间，如有变动，将会提前信息通知。

（2）全体成员必须准时出席会议。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，若有事不能来时应向部长请假，经同意后方可。

（3）每次例会由部长主持决策，收集意见。

（4）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

（5）每次例会严格做好会议记录，带上工作牌。

（6）每月总结和计划上交校级文娱部门，规范总结计划格式，由校文娱部汇总审阅，不规范的总结计划部长将给予退回重写。

（7）上交的总结与计划必须如实反应学院活动信息，每份总结计划将在期末装订成册，保存于档案柜。

（8）对于每次会议缺席或请假成员，将作统计次数，并相应按照系统条例进行处罚。

（9）出席会议应自觉维护自身形象，不允许穿拖鞋等参加会议。（10）全体成员应树立严格的时间观念，参加晚会、会议等活动时，须提前到场，不迟到、不早退、不得无故缺席。

（二）干事培养管理规划

提高本部成员的自身素质，多给成员提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。

（1）充分调动文娱部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文娱部成员每个人的能力和特长，以及他们对文娱部的发展和建议，加强文娱部成员能力的提高，以共同进步带动文娱部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文娱部工作的新局面

（2）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

（3）每次活动的之前要详细工作分配与干事，要求各有关干事，工作到位，活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合校各种文娱活动。

（4）树立良好的素质形象，端正工作态度，严格要求干事的行为准则，作好优秀榜样，积极带动并交流意见，促进部门成员合作，工作的开展顺利进行。

（三）部门内部管理规划

（1）每周召开一次交流会，与各成员保持紧密的联系，确保各成员文娱活动的工作顺利开展。

（2）配合学校搞好各项文娱活动。

（3）加强与学校各文娱类社团的交流。

（4）协助其他部门开展工作，共同完成院的各项任务。

（5）加强与部门干事之间交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺利开展

（6）在工作中不断发现自己的问题，总结经验,以实事求是的、积极向上的工作态度面对新问题迎接新挑战。

（7）日常工作活动执行或会议时间，关于部门及系统的信息通知由固定一到两人负责发出，如有变动，须及时更改通知。

（8）每个会议的开展，部门成员须提前展开小组讨论会，以便各个成员清楚的了解会议内容，及时提出会议或会议内容的建议及意见，促进会议顺利进行。

（9）关于学生会或系统例会的总结与计划，实行轮流制，不可抄袭、套用，须如实详细地反应工作内容，并规范总结计划的格式，每份上交的总结计划不合格的，将给予退回重做。

（10）代表学生会或部门出席各种会议或活动时，应自觉维护学生会或部门形象，注重自身言行举止，坚决不允许穿拖鞋参加活动。

（11）按会议通知内容要求，积极准备，会议上踊跃发言，缩短会议时间，提高会议效率。

（12）会议要求规范、高效、简短，不搞形式化，充分调动成员的积极性和工作热情。

（四）部门工作管理规划

（1）举办校园娱乐活动及文艺晚会。抛掉陈旧的节目观念，相应提高晚会品位，节目方面推陈出新，不拘泥于老的一些表演形式，大胆创新，提高晚会节目质量。

（2）加强内部的管理工作。建立日常工作报告制度，及时了解各成员间的联系以及各小组工作的开展情况。

（3）继续实行定期例会制度。每月举行一次例会，各干事及成员需到场参加会议，有事必须事先请假。使成员间互相交流，尽量让每个成员发挥作用。

（4）加强成员与成员之间，部门与部门之间、与学生会、其他社团的联系。除了要多于其他部门联系，吸取别部门的经验，与艺术团及协会达成共识，让文娱部成员与艺术团成员多交流，互相学习，取长补短。

（5）团结部门力量。定期给各学院文艺部召开会议，了解各学院的活动，加强与学院的联系，适当的组织活动加强各院间的交流。

（6）争创优秀部门。提高节目、活动质量，按时参加内部例会，按时上交工作总结与工作计划，多发表可行性的建议等。

（7）加大对文娱部及活动的宣传力度，做好各项晚会准备等工作。多方面的开展宣传，可在校园网、校园内广播、在校设点进行宣传。

（8）协助其他部门搞好学生会的各项活动与工作。

（9）合理管理音响设备，严格遵守《邕江大学音响设备管理条例》，每学期末更新《音响设备清单》，保存为档案。

以上是文娱部初步的发展方向规划，内部人员围绕明确的目标，要求统筹协定、注重质量、责任到岗、落实到人、定期评估、取得实效。成员将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将文娱部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。

文艺部工作总结范文【篇6】

时间过得很快，眨眼间已经到换届的时候，此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为下届的工作奠定更好的基础。这一学期文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。学校举办的各种活动中，我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。有过成功的喜悦，也有过失败的经历。

文艺部招新部员的选择。文艺部招收新成员时考虑了众多因素以求吸纳最大办事效率的工作人员，有很多经验，特别是如下一点：平衡考虑参与社团活动的部员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，原因如下：

1、有社团工作经验的人在人脉上和活动经验上有着优势，便于以后工作的自觉性和预见性，提高了工作与生活的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系。

2、社团活动过多者不吸纳，此部分部员不能固定在一处，导致在系内承办活动时精力分散，大大降低了工作的效率和成果。

总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。

一、模拟联合国大赛。此活动为我系的立项活动，并在整个学校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互配合，申请场地，场地布置等一系列前期准备工作，使本次活动的顺利举办发挥了积极的作用。

二、校园风采月。校园风采月的举办可谓是下半年整个学校比较有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参与校总会的项目竞标并获得了成功，承办举行了“校园风采月——中英双语绿之诵读”，此项活动一经举办便获得了整个学校同学的积极参与，从报名到正式比赛开始，先后有60名同学参与，获得了整个学校同学的积极评价。

不仅依靠自己，更要寻求多方努力。一个大型活动项目的举办单独依靠自己的力量来成功的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光芒。风采月的举办就是一个成功的例子，我们系不仅靠自身的力量赢得了比赛的承办，更靠着其他院系的一同努力来使校园风采月变成了空前的盛世活动。

通力合作，共创未来。模拟联合国的成功举办和风采月的承办更充分的说明了这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力配合才使两个大型活动取得了圆满成功。

文艺部工作总结范文【篇7】

随着xxxx年的结束，学习部本学期的工作也就告一段落了。总的来说很顺利，学习部大家庭所有成员都很努力地把工作做好。这其中有成功有失败，有喜悦有辛酸，有汗水也有泪水，但我们毕竟都努力过了，这就足够了。

本学期继承学习部以往的工作模式，由副部分工进行部门常规工作的开展，部长主要负责指导和建议的提出，部门成员共同执行。在部门活动后都及时进行总结，以求今后工作更好地开展。

以下是对部门工作的详细总结：

一、部门主要工作

（一）法学院xxxx年“学习党十七届四中全会精神”暨新生演讲比赛

xxxx年12月8日，法学院新生演讲比赛在模拟法庭顺利举行。作为学习部主导的本年度最主要的活动之一，我们部门全体同学积极参与，努力工作，有效地保证了活动的进行。悠悠千古尚且有失有得，巍巍君王依旧有功有过。我们的活动总是存在着它的亮点，也存在着他的不足。现在活动已经告一段落，我们所要做的便是去及时总结。以下便是我们的活动总结：

一、部门分工清楚，成员跟进不足

在活动准备阶段，我们根据工作要求进行了分工，做到了工作分摊到点，责任落实到位。我们部门每位同学在接受任务之后也积极主动，专心工作，尽一切能尽之力完成自己分内之事。但是在肯定我们之时，我们也深深地看到一个很大的不足，那就是我们的跟进制度落实不足。例如负责人在协调工作上出现了误解。本次的任务分配主要由部长负责，而活动的负责人却是叶珲同学。由于之前双方并未做进一步交流，导致在任务跟进过程互相依赖而没人跟进，虽然后来及时补救，但是却加大了工作量。这个错误时值得我们警醒的。在一次活动中，负责人的作用十分巨大，他所具有的统筹全局的权力自然而然地要求他必须全面的了解整个活动的进程。所以主动跟进部门内部各人工作进展情况理应由他担起——在今后的活动中，我们的每个负责人都应当树立敏锐的跟进意识，只要你负责，就必须你跟进，切不可再犯这样的失误。

二、联系意识增强，沟通意识薄弱

本次活动共有两个年级参加，分别是09级本科生与09级研究生。面对这样一个距离较远的年龄层，我们部门从一开始便确立了很好的联合意识，明确地将比赛笼归到一个系列体系中，确立了“两年级同台竞技，各学组分开评奖”的指

导思想，既保证了比赛的公平，又保证不出现因为分组太散而类似于两场比赛的现象。可是，我们沟通意识还有待增强。例如在演讲比赛初赛时，我们在与09级研究生兼本科生辅导员孙楹老师沟通后，径直找到了09级本科生党支部（09级研究生因为报名人数不足预定决赛参赛人数而不进行初赛），并通过他们报名、组织比赛。在整个过程中，我们太过随意的放权导致我们的初赛宣传力度远远不足。许多09级的同学只当是党支部的支部活动而不知这同时也是学生会之新生演讲比赛初赛，因此而错过了报名参加的机会——这大大不仅影响了比赛的观赏性，也有违我们提高广大同学口头表达能力的宗旨。以后若有诸如此类的情况，我们部门应当派人进入相关单位的活动策划小组参与组织，既保证我们之想要得以实现，又有利于相关部门进行工作。

三、赛前培训意识增强，临讲技能传授不足

这是我院演讲比赛史上第一次出现了赛前培训这个环节，虽然并不正规，但是“每个人的一小步汇成人类之一大步”，它终究是我们部门在总结历次比赛之经验教训之后所作出的一次全新的尝试。当然，正如我们所言，它是不正规的。反映在具体层面主要是实用技能（也可以叫做临讲技能）的传授尚且不足。演讲之两大组成：稿件与表达。稿件写作的要求，演讲时口气、声调、礼仪、音高等等，我们都没能很

好地教予参赛选手——这当然很大受制于我们的“师资”条件。所以以后之比赛我们可以适当考虑向上面反映，为我们需找一名专业一点的老师。这样还有一个好处，那就是我们也可以就此面向全院进行培训讲座，既不浪费资源，又很好地贯彻了我们提高广大同学口头表达能力的宗旨。

四、比赛总体效果良好，活动细节问题突出

当晚的活动效果有目共睹，我们这一个多月来的辛勤努力终究没有白费。但是有许多细节问题确是我们在胜利之后必须细细总结的。首先是权能限度。我们部门是否有权批准参赛选手直接弃权。答案当然是否定的。在一次活动中，一些经常性、常规性的问题我们可以也必须自己解决，但像这种可能影响到决赛当晚比赛之流程的重大问题，我们必须向上请示，通过方可执行。其次是评分标准。事实上的标准应当是命题演讲之70%加上即兴演讲之30%，而非命题演讲得分加上即兴演讲的得分。这是我们在布置当晚工作是出项的一个重大疏漏。以后类似活动当引以为戒。最后是提示牌的制作显得有点小家子气，同时在比赛过程中，举牌的同学应当坐于评委看得见之处。

（二）法学院名师讲座

本学期，我们共承办名师讲座7次，邀请包括张文显教授，张晋藩教授在内的国内法学名家前来讲授。我们部门的同学积极工作，配合相关单位完成了讲座任务。

（三）部门招新培训工作

结合以往经验和工作的需要，制定合理的招新计划，本学年招收了六名新干事。进行了一次总的培训，主要是介绍部门的常规工作、制度以及在部门、个人在学生中的作用。接着主要是公文写作，侧重于方案的写作。最后是游戏环节，有助于新老干事之间的交流和认识。

（四）宣传栏活动。

主要是通过展板宣传的方式，定期对一些学习时事的信息宣传。本学期进行了一些创新，针对不同年级学生的特点分出不同的版块，还特别为大一新生设计了一本小册子，介绍学习方法和学校现有的学习资源，帮助他们尽早适应大学的生活和学习。

（五）“明德、诚信、自强、感恩”系列活动方案的撰写。响应学生工作处的号召，由学习部牵头，和学生会其他部门成员一起合作完成此次活动方案的撰写。

文艺部工作总结范文【篇8】

这一年的工作可以说是忙碌而充实的，上半年，我们历经了小品大赛、运动舞蹈大赛、应用之光主持人风采大赛、建筑学院乐器大赛、机械学院舞蹈大赛、自动化学院校园十佳歌手大赛等等一系列丰富多彩的比赛。下半年，我们经历了迎新、纳新、迎新晚会、新生运动会、科技节、女生节、校园朗诵大赛等各类活动，文艺部在工作中不断努力、不断成长，积累了许多有价值的经验。

一、 小品大赛

上半年，学校学生工作主要围绕“校园艺术节”开展，我院成功举办了材苑之声小品大赛，策划、初赛、复赛、决赛，文艺部力求将每一步做到完美，选拔了一批优秀的演员，调动他们的热情，在以后的活动中，不断培养和提高他们的才艺水平，比赛主要面向大一各班，每班至少选送一个节目。经过一轮初赛、一轮复赛，文艺部对进入决赛的节目进行了重新编排和组合，提高了节目的总体质量，使得决赛现场舞台效果相比于初复赛有明显提高。在此之中也有几个小问题，比如：有的小品节目时间过长，小品质量有待提高等等。在以后的工作中，文艺部会更加认真的编排组合，避免此类事件发生。

二、 运动舞蹈大赛

一年一度的运动舞蹈大赛在五月末举行。这是新生入学以来第一次代表学院参加校级比赛。在这次比赛中我们院取得了二等奖。对于本届大赛，同学们报名踊跃，表现积极，训练过程中也展现了坚强的意志和端正的态度，受到老师们的好评。排练过程是比较辛苦的，每次持续时间都在两个小时以上，休息时间短，训练强度大，但大家一直十分配合，表现良好。虽然在排练的瓶颈期，个别同学有抵触心理，但是通过开导，大家又再次振作了精神，投入了排练，最终取得了优异的成绩。

三、 迎接新生

文艺部积极配合主席团的迎新生的具体安排，力求保证每一个接到的新生安全到达被分配到的寝室并向其介绍院内相关事宜。军训期间，向大家介绍文艺部的活动及职能，介绍本学期的文艺汇演及比赛，让大家做到心中有数。在此同时，我们在大一新生中开始宣传即将开展的迎新晚会并开始选拔迎新晚会主持人和具体节目的人员。不足之处：新老生座谈会时对本部的宣传力度略显不够，造成纳新时部内人员不足。

四、 迎新晚会

迎新晚会，文艺部身为主办方，为材料学院打造了一台丰富、精彩的晚会，让材料学院所有师生们看到了我们学院的实力并为之骄傲喝彩，鼓舞了12届的新生们积极上进努力拼搏，让全校通过这台晚会了解到我们学院一个良好的整体精神面貌。幕后准备的点点滴滴，让我们学会了很多，也积累了很多经验。不过一些缺点和不足是存在的，我们会记住这些教训并加以总结，为了对以后的工作有所帮助，让未来的文艺部更加顺利、更加纯熟，有更接近完美的一天。不足之处：表演之前彩排次数不够，道具和演员之间配合略显不融洽。以后在任何表演之前，文艺部都会事先进行多次彩排，使各个部门配合融洽。

五、 总结

一年的学生工作已然接近尾声，总结这一年的工作，每一次活动中暴露的问题都为做好下一次工作提供了一定的参考。不断改正的过程也是不断进步的过程。总体而言文艺部的工作存在以下几点问题：一、工作缺乏前瞻性和全局性，没有做好两手准备，对活动的策划仅停留在了当下，没有长远的计划，容易在面对临场情况时出现混乱，也容易使错误一犯再犯。二、部门工作缺乏创新，所承包的活动多为学校，学院统一组织，没有形成材料学院文艺特色。三、部门内部分工不够清晰，没有做到人人有事做，事事有人做。

在总结中提出的问题，是文艺部在下一年的工作中需要注意和解决的地方，也是文艺部在未来工作的可以突破的地方。希望在下一学年的工作中，文艺部能有更好的表现，也祝材料学院学生会继续成长与进步。