珠宝玉石直播间套路多： 宣称源头直采 录制“极限拉扯”砍价视频

直播间套路多：

宣称源头直采

录制“极限拉扯”砍价视频

商场里动辄上万元的珠宝玉石，为何进了直播间价格就打下来了？余大妈深信不疑：“主播都解释了，这些翡翠玉石是源头直采，省了中间成本，所以价格低廉。”

红星新闻记者也在抖音、淘宝等多个平台的直播间看到，不少主播均称，所售玉石来自佛山平州、云南腾冲、缅甸、越南等源头直采，系工厂加工店直售，避免了中间商赚差价，也取消了品牌溢价。

为证明自家玉石货真价实，有直播间将“源头直采”“源头工厂”等字样直接展示在屏幕中，而相关视频号所售翡翠、蜜蜡、琥珀、和田玉等珠宝，均价都在百元上下。

某珠宝销售视频号展示“工厂直采”现场

“xx大牌都是从我们工厂进货，同样的东西品牌方加包装倒手就赚你几千元。但我们才是一手货源，中缅直采，买到就是赚到。”11月24日晚，某玉石直播间里的主播这样介绍。记者注意到，该直播间所售玉镯、吊坠等产品均价也都在300元以内。

而当记者在该直播间询问所售玉石是否为正品时，主播回应称：“所有珠宝都有鉴定证书，也可以去我们视频号看看，有采购种料的视频。”

“源头直采，主播砍价，把玉石价格打下来！”记者注意到，除上述直播间外，不少视频账号主播都会录制其在云南、广州、缅甸等地工厂亲自选购玉石的视频，视频中不时宣讲称：“这种料子太次我们不收；这种品质的玉进我们直播间，就是对不起家人们……”

记者同时注意到，为证明自家玉石低价的原因，不少视频中采购玉石的主播会“上演”砍价极限拉扯视频。其中，不少喊价万元的玉石原料，经过主播反复砍价，最终成交价低至千元。待选购完成，主播便会在视频末尾提醒：“这批‘狠货’今晚直播售出。”

在直播间内，主播也会明确告诉消费者，其售出的某款玉镯，在其线下门店售价高达几万元，但为回馈粉丝，几万元的手镯降到百元左右。这样的说辞，实际反复被用在多个直播间。